价跌量增：房企求生存别无选择

在金星破产案之前，许多房企都在讨论“生与死”的问题。如何才能活下去？许多开发商的共识是，不能“死扛死撑”，而要“顺市而为”、降价求量。

刚刚过去的3月，杭州出现了多个“日光盘”，其中最著名的要数杭州滨江房产开发的“曙光之城”，该楼盘三度以超低的亏本价开盘，三度热销，三月中旬一周大销近500套。

杭州滨江房产集团副总经理朱立东表示：“现在的房地产市场形势发生了变化，如果房企死撑的话，最后就是撑死。”

正是因为降价销售，今年第一季度，杭州主城区共成交6395套房源，其中住宅成交5014套，占总成交量的78.4%。仅3月份，杭州主城区就成交了4319套房源，创近15个月以来的最高成交量。与此同时，成交均价比2011年同期下降26.81%。

据北京中原地产统计，3月北京新建住宅签约超8000套，环比2月上涨近50%；南京市网上房地产统计数据显示，南京3月份商品住宅共成交6696套，环比2月大涨90%以上。

成交回升背后，是楼市价格的逐渐回落。据中国指数研究院发布的报告，2012年一季度，北京楼市成交均价同比下跌达35.44%，广州为1.10%，南京为9.27%。在其监测的20个主要城市中，今年一季度楼市成交均价同比下跌的超过一半。

绿城集团执行总经理傅林江表示，降价多少是每个企业根据实际情况来决定的，但如果真正到了生死存亡的时候，企业就只能忍痛割爱、壮士断臂了。

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。“刚需族”经过一年压抑，购房需求有一个喷发式的释放过程。一些楼盘经过不断降价契合了“刚需族”的心理价位，不少“刚需族”顺势出手，使“日光盘”再现楼市。