但即使这样，收入也有些“可怜”。“过去好的时候拿过五位数月薪。”小谢回忆，“现在就差远咯！”

员工的薪酬，张成红最清楚。和多数房产中介一样，他手下业务员的收入包括底薪和提成——底薪1500元，交易成功则提成30%，也可以选择不拿底薪，这样可以提成50%，一些能力强的业务员，往往会选择这种方式。

“形势好的时候，最好的业务员月收入多达3万元以上，甚至五六万，都买房买车了。”张成红说，“不过现在，除了个别能力特别强的，大多数还是先拿底薪，至少保证基本生活。”

应变动向解析

缘何业绩不降反升？反而“房子好卖了”

如何看待未来？普通住宅标准放宽是利好

“相比调控前，房子反而好卖了。”小潘说。

他是闵行区一家知名房产公司的中介员，他所在的门店，去年12月份成交量相比11月不降反升，别墅也卖出去近10套。这位未满20岁的小伙子，最好业绩是去年8月——提成3万元，来源于两套二手房成交和两套出租。怎么做到的？小潘很谦虚，将“房子好卖”归为“个案”，“可能是我比较会‘磨人’吧。”小潘说，他一个月要打2000多个电话。如今，“更好卖了”的核心原因在于：调控以后，他之前常联系的“投资客”全没了，剩下的都是“刚需”买房者。

有一些房确实依然“好卖”。记者探访了宝山、普陀、闵行、浦东等地的多家房产中介，“难卖”、“难做”的声音占了其中大多数，在中介业滚爬稍久的，不等记者发问便会倒苦水，感叹收入大不如前，与记者相熟的便悄悄谈起“转行”的打算。但在一些地区，中介业务员的感受却完全不同。同样在闵行的翟玉彬最近业绩也不错，今年1月，他做成了4套二手房，已经达到他最好的“月度业绩”纪录，而且因为成交总价高，“提成最高纪录”也产生了。而他所在的门店成交了20多套。“以前，客户只看不买，现在，更多的客户逐步觉得房价可以接受。”翟玉彬说。

记者拿他们的业绩去问其他中介，“买房者心理的变化”被普遍认同：“去年有不少卖房者挂牌，但多是观望，并不急卖，而如今诚意卖房者很多，刚需买房者也‘熬不住’了。”

采访中，记者还在随中介员带客看房时，亲眼目睹了一出“便宜房源争夺记”——

“顺昌房产”附近的一个动迁房小区内，近日出现了明显低于市场价的房源，业务员早摩拳擦掌，小周骑着电瓶车到了该小区，前来看房的罗先生一家已经等在门口了。“这套房子特别划算。90平方米的小三房，还有阁楼，总价才200万元出头。”小周热情介绍。罗先生跟着小周爬上了阁楼。“这边高的地方能弄成房间，那边低的地方当储藏室，外面还有个平台。折合单价才两万三，还没算阁楼。算上阁楼，就是四房了。附近200万哪能买到四房？”小周开动三寸不烂之舌。

回到门店，罗先生一家坐进了洽谈室。经过一番劝说和心理挣扎，罗先生下了结论：下周一给回复。看来有戏，小周挺兴奋。同事小张也跃跃欲试，打电话劝来一组客户，去看“便宜房”，附近的其他中介也有些眼红。

可没想到，大家正“明争暗斗”着，从楼上下来的一名同事打着电话笑逐颜开：“好，好，您下午就过来签约是吗？那我等着您！”

房子，已经卖掉了。

“虽然市场整体不好，但客户的需求还在，所以那些明显低于市场价的房源，还是很好卖的。只不过，中介的竞争更激烈了。”张成红说。

除了“刚需房”和“便宜房”，中介们还有不少应变招数，深挖潜力。比如，不少房产中介因为二手房生意难做，已改在开发商身上下功夫，希望从他们那里拿到一手房源，以一定的折扣价格卖给购房者，开发商也给予一定的分销提成。又如，现在张成红的业务员们，会给客户中介费的折扣，“几年前根本不可能，形势好的时候，你不买这套，我马上就签给下一个客户了。但现在，一套房源可能就这么一个客户，你不马上签下来，就要被其他中介抢了。”