问原因

追问“库存多”，问得专问得细

“今年的订货会，订单有所下降。最麻烦的是，终端的库存压货严重，价格混乱。”福建七匹狼集团有限公司董事局主席周永伟的一席话，牵动了尤书记的神经。

听到这儿，尤书记马上提问，你们库存严重的原因，究竟是什么？有没分析一下，是整个市场的需求下降，还是企业盲目扩大了产量？

也许是没想到书记问得这么细，周永伟先是停顿了一下，紧接着下意识抬高嗓门说，市场需求总体下滑，这是大环境，是一个重要原因。但也有企业自身的原因，比如前些年不断扩大终端规模，铺货量加大，可是销售没跟上，积压到现在，出现了越来越多的存货。另外，行业的同质化严重，也影响了销量。

“这些积压在终端的货，是谁来垫钱？”尤书记继续追问。这个“行内”问题，显然又让周永伟吃了一惊，他接着回答说，他们企业终端的货，（虽然）是经销商垫钱，但如果库存难清，也会影响日后的订货，企业压力同样很大。

之后，尤书记就企业如何实现差异化发展、制度创新、经营模式创新，以及产品创新、技术创新等，提出了自己的看法，并叮嘱当地政府和有关部门，要及时针对企业存在的困难，出台有力有效的措施，帮助企业开拓市场、降低成本。