湖南双语网  珠江啤酒去年8月在A股上市，成为国内啤酒行业第八家上市企业。今年4月，公司公布了第一季度报告，报告显示，第一季度营业总收入比去年同比增长3.10%， 归属于上市公司股东的净利润同比增长19.37%。可见，上市后珠江啤酒的品牌效应已初步显现。

上市后，珠江啤酒在湖南有什么新的规划？会以什么样的方式继续扩张？7月6日记者采访了珠江啤酒湖南分公司经理李聪。

不一样的扩张模式

“珠江啤酒1996年就进驻湖南市场了，通过十多年的发展，现在已形成一个强大的销售网络，几乎深入到湖南每个市县。珠江啤酒去年在湖南销量10万吨左右，占湖南啤酒销售量的15%，今年预计能增加15%左右。”

但李聪认为，湖南市场还有待引导、挖掘，“湖南共有6000万人，但啤酒消费量却仅80多万吨，远远未到全国平均水平。”

湖南啤酒行业竞争压力日趋增强，啤酒业也进入了大鱼吃小鱼的时代。李聪预计，我国啤酒品牌还将逐步趋向集中化， 未来十年，啤酒业的竞争也将发展为资本的竞争、技术的竞争。

与其他啤酒企业通过兼并、收购以快速扩张的方式不同的是，珠江啤酒一般都是自己建厂，采用全新机器设备等，“那些通过兼并或收购的形式收购的厂家，虽然扩张速度很快，但生产线、厂房等很多都是原来厂家的，甚至管理与技术人员也是就地取材，这些厂家良莠不齐，很难保证产品品质。”

李聪告诉记者，目前，湖南所售的珠江啤酒都是从广州总厂运过来的，每年仅运输费就高达几千万元，这对利润很低的啤酒公司来说，负担很重，因此，集团也有意在湖南投资建厂，公司新上啤酒项目或将作为落户湘西的潜在项目。“到时，湖南的消费者就可尝到本地生产的珠江啤酒了。”

角逐高端市场

消费者对啤酒品质的要求趋高，啤酒产品高端化是不可逆转的趋势，这是市场的需求，同时也能为企业带来更为丰厚的利润。

但目前中高端啤酒消费在国内市场所占比重不到20%。以百威、喜力、嘉士伯等为代表的国外品牌在此领域保持了绝对优势，占据了近70%的市场份额，只有约30%的狭小空间留给国内啤酒企业。

作为一个国产高端产品，雪堡白啤只能算是“迟来者”。不过在珠江啤酒看来，这并不妨碍雪堡白啤在高端市场发力。记者了解到，从去年9月正式推出市场后，珠江啤酒旗下的高端啤酒品牌雪堡白啤目前已经在一些四、五星级的酒店餐厅、高级西餐厅可以购买到，发展势头迅猛。

李聪表示，“我们在这一块一直走在行业前沿，高端路线也是大势所趋，中国人爱面子，请客吃饭都喜用高档酒水。雪堡白啤是国内目前唯一一家能批量生产的白啤酒品牌，这将成为我们强有力的竞争点。”

来源：人民网 编辑：周青