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凯旋门的总经理想开一家精品店
2011-07-20 17:08:13      来源:红网

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湖南双语网  有些烙印,烙下了,就会相伴终老,老字号的“通病”也是如此。

进入新时期,摄影业的老字号都陷入了一种困境。“老字号能维持运营已经不错了。”凯旋门总经理龙立长叹了一口气。他说,“在商务部评定的五家摄影‘老字号’中,上海王开照相馆与凯旋门差不多,北京的中国照相馆现在主拍领导人像,大北照相馆则守着人民大会堂拍会议照。”相比蓬勃发展的影楼,老字号应该如何突围?

现状 集中于证件照,被后来者超越

习惯国营思维的凯旋门,在市场竞争大潮之下,仍然像戴着镣铐在跳舞,也离不开其一直沿袭下来的最擅长的传统——证件照。凯旋门副总经理邹建强毫无忌讳:“拍证件照,来凯旋门不错。”凯旋门的证件照非常讲究,特别是用光、尺寸和顾客的表情都十分考究。另外,由于技术、设备优势,加之国企背景,中央领导、省里开会等团体照,都经常指定要凯旋门拍摄,但在婚纱照、儿童照方面与其他摄影门店相比还是有差距。

对于摄影这个永远时尚的行业,似乎没有先来后到的说法。据统计,经营了65年的凯旋门有直营店3家,位于星沙、望城的加盟店各1家,目前营业额1000万元左右;而同城的艾特摄影,2005年创立,已从默默无闻开始领跑湖南婚纱摄影。

话及艾特,龙立再熟悉不过,“当初我们还派技术人员去指导支持过。”不过,他当时难以想象,现在,凯旋门和艾特几乎互换角色。

艾特缘何异军突起?艾特总经理莫赛男透露,因为1994年的一个机缘巧合,他们在上海找到了台湾罗门摄影公司,几乎当场就拍板,选择合资方式,各50%,总共投资100万,在长沙开了第一家罗门摄影。”

2005年合同到期后,现在艾特的董事长任高决定脱离罗门,主打艾特品牌。在发展过程中,一些辉煌过的企业逐渐失去光芒的,任高说,“任何一个企业发展受阻,大部分是内因。”

突围 求稳谋变,欲转型精品店

“不能躺在老模式下面睡大觉。”至于凯旋门未来的打算,刚参加上海婚博会回长沙的龙立透露,“我想尝试做一家专门的精品凯旋门店,改变在老百姓心中形成的综合性照相馆的印象,不要让人觉得我们老字号老套。”

但同时也是凯旋门燃眉之急的地方。“缺乏与市场经济相适应的全面的年轻化经营人。”龙立感到有些焦心。特别是在理念方面,老员工虽然关心企业的发展,但更关心能够落入口袋的福利,“我们想重装下门店,员工就会有意见,如果是私人企业,老板怎么装修,职工都不会怎么过问”。

“曾经的老字号,只要体制、机制、思想改变,可以再创辉煌。”在金夫人董事长周生俊的话里,暗示“凯旋门”还有希望“东山再起”。

原凯旋门摄影大师姜新根已77岁,但心态未老,目睹当前凯旋门的沉寂与整个婚纱摄影行业的火爆,他建议,投资建一家长沙特大级影楼,或投资组建一个新锐的创意营销团队,打造一家特色的凯旋门,“凯旋门这个牌子不能丢。”

任高:老字号应该放下架子,丢掉包袱

艾特董事长

潇湘晨报:和其他行业相比较,摄影行业有何种特殊性?

任高:和其他行业比,摄影它是一个时尚行业,没有资格倚老卖老,必须日日维新。

潇湘晨报:应该怎样才能领跑这个行业?

任高:不断创新。我们在晓园10年,装修了6次。我们都是客人介绍客人来,不能老一样,必须不断变,今年又有一个大棚要开了。我们还有一个秘诀,老员工多,17年的前22个中还有一半多在公司,用情在做,用爱记录爱,用美创造美。

潇湘晨报:您觉得凯旋门存在什么问题?

任高:全国的摄影老字号都被新型影楼取代了,除非他们大投资做大影楼,由于大部分是国有的,几乎不现实。一方面,包袱重、思路老套,一方面内部结构复杂,老板赚多了,职工眼红,三年就垮了,因为是国家的,是大家的,宁愿大伙都没有就不能让你一人有。

潇湘晨报:你觉得老字号出路在哪?

任高:我只知道企业是扎实做出来的,无非是创新,放掉老字号架子,丢掉包袱。关注客户,关照好员工,保持敏锐的市场洞察力,每日精进,不以赚钱为目的,只求让进来的新人说个好字,不知不觉企业就变大了。

周生俊:摄影业的商业模式要不可复制

重庆金夫人创始人、董事长

潇湘晨报:金夫人是什么时候发展起来的?

周生俊:1989年9月3日成立,当时重庆还没有一家正规的影楼,只有照相馆,由于我有机会到香港去学习,看到了香港有很多婚纱影楼,当时我认为香港的今天就是重庆的明天,所以回来后筹备,毅然辞职创立了金夫人。现在金夫人的加盟店和直营店共计300多家。

潇湘晨报:作为时尚的行业,应该怎样才能领跑这个行业,重要因素是什么?金夫人未来有何打算?上市?

周生俊:作为时尚行业,领跑的关键因素就是“创新”。

潇湘晨报:作中国人像摄影学会副会长,您认为像长沙凯旋门、上海的王开照相馆等曾经辉煌的老字号为什么走向衰落?这些老字号还有希望吗?

周生俊:曾经的老字号,只要体制、机制、思想改变,是可以再创辉煌的,他们走向衰落也是因为循规蹈矩,没有创新和改进。

潇湘晨报:您如何看待摄影行业的前景?

周生俊:摄影行业是个朝阳行业,现在结婚人数和拍摄婚纱照的比例数有很大的发展空间。要想胜出,核心因素就是要创建自己独特的不可复制的商业模式。

[对话]

摄影一定要时尚、潮流,摄影要跟上时代、反映时代精神和时代人物,如果技术上跟不上时代,就落伍了。就婚纱而言,要求新颖、独特,要把婚纱照拍得像小说一样独特、有情节。我也希望,凯旋门作为老字号,还要保留我们的优良传统与作风。——姜新根, 77岁,1956年开始进入凯旋门工作,湖南省摄影泰斗。

来源:红网  编辑:周青


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