烈日如火的天气并未让长沙楼市“上火”，购房者们似乎更喜欢留恋凉爽的空调房。据新浪乐居不完全统计，上周长沙共有4项目开盘，整体去化良好。从克而瑞长沙公司监控数据分析，投资改善型客户明显减少，刚需首改型购房者仍占楼市成交主流。

低容积率、高性价比宜居楼盘更能俘获人心

随着地铁开通，长沙即将跨入地铁时代。距离不再成为远郊楼盘的短板，相比市中心项目，其低容积率、高性价比的宜居楼盘往往更能俘获人心。8月3日上午9点，位于望城区银星路与黄金大道交汇处的澳海澜庭低调开盘。

与高层住宅不同的是，澳海澜庭开盘主推79—118平米洋房户型。据现场置业顾问王小姐介绍，该项目不仅拥有低容积率和高绿化环境，最大的特点是公摊面积小。“洋房会有许多赠送面积，算下来几乎零公摊。”除此之外，低首付、低总价也是吸引刚需出手的又一原因。“2万元订房，一套洋房总价不超过40万。”

开发商打出如此多“高性价比”的诱惑下，购房者最心动哪方面呢?“环境好吧，安静适合居住”、“均价合理，紧邻谷山国家森林公园，适合宜居。”、“未来有地铁2号线，升值潜力有保障。”……买房理由或许还有更多，但笔者认为，地铁改变了人们对以往交通区位优势的依赖，而将目光回归到最原始最舒适的宜居环境。

据了解，澳海澜庭开盘当天VIP客户不仅可享受2千抵2万元优惠，还可享受开盘当天一次性付款98折，按揭99折优惠。据克而瑞长沙公司数据显示，一楼折后均价为5800元/㎡，2-6楼折后均价为4700元/㎡，共推出36套房源，开盘当天成交23套，解筹率为63.89%。”

投资改善型购房者理性 刚需首改型积极入市

上周开盘的其余三项目分别为卓越蔚蓝海岸、中房瑞致国际以及嘉宇中央公寓，整体开盘去化良好。从购房群体分析，投资改善型购房者几乎全部退场，刚需和首改型购房者仍为支撑楼市成交的主力军;从成交面积和成交均价分析，70—90平米中小户型、5000—6300元每平米均价的房源最受青睐。

据克而瑞长沙公司监控数据显示，卓越蔚蓝海岸上周开盘主推7号栋部分楼层，共55套房源， VIP客户享受1千抵7万，再送一个车位的优惠活动，折后均价5800—6200元/平米，当天认筹25套去化45%;中房瑞致国际主推78号和81号栋107套房源，开盘当天VIP认筹可享受1千抵2万，按揭99折，一次性98折，7天之内按时签约再99折优惠，折后均价6100元/㎡，共认筹85套，解筹率为77%;嘉宇中央公寓主推C2、C3共312套房源，、一次性98折，按揭99折， 7天内签约99折优惠，折后均价7000元/平米，当天认筹82套，成交率26.28%。