合作商家：低价团费大有玄机

　　多家团购网站高管透露，他们与商家之间最后达成的价格一般都会低于网站上显示的团购价，而网站的收入就主要是来自于这中间的差价。

　　记者也采访了曾经与团购网站合作的商家润佳软件公司，“当时与团购网站合作的时候，他们是采取从成交的团购价中抽取一定比例的佣金。”该公司团购项目负责人说道。

　　记者发现，无论团购网赚取之间的价格差还是成交后的佣金，其与商家之间达成的价格比网站上的价格还要低。

　　今年4月，润佳软件公司由于自身的业务需要，想要尝试做软件的团购项目，于是便与某知名社交网站的团购网商谈合作事宜。负责软件团购项目的杨经理回忆道：“当他得知我们软件的市场售价是2760元时，他提出一个60元的团购价格，我们并不赞同。”

　　经过多次协商，最后的团购价格是定在98元，但是随后杨经理被告知要做团购的话需要交付2500元的运营费用，除此之外团购网站还要从中抽取一定的佣金。“当时他们提出的佣金比例是百分之二十，即从最后的团购价格98元中抽取百分之二十作为佣金，出于参团是为了提高软件的知名度考虑，所以还是答应了他提出的要求。但是，我们的代理商知道后，立即打来电话，称如果我们不终止该项团购活动，将发起起诉，杨经理于是谎称此套软件并未低价参与团购，是团购网站自己搞错了。

　　没过多久，团购网又向杨经理提出了新的合作方式，参与网站的搜索引擎竞价排名，赠送为期七天的团购。”不过当时的效果也不错，总共卖出了58套软件。“杨经理补充道，”随后我们打算再次与团购网站合作时，他们就提出要从中抽取20%的佣金。最后由于其他原因，第二次团购活动就胎死腹中。“

　　记者观察：警惕“千团倒闭潮”

　　团购网站间的竞争就像打电话，不是你先挂，就是我先挂。记者卧底暗访体验之一，就是发现很多团购网站不是忙着着眼于改善自己的产品或服务，而是紧紧盯着竞争对手，如果竞争对手对自己的用户量产生威胁，自己就高筑起围墙，不断保持用户在自己的围墙之内。

　　据悉，团购网站的利润却没有随成本一同上涨，去年在电子商务4000亿的蛋糕中，团购份额不足1%，仅占到40亿市场份额。咨询公司估计，今年这个数字会达到80亿。因此，团购是块不大不小的蛋糕，网站数量大、发展速度快，但总体规模却很低。

　　诚信的缺失是团购网站被消费者质疑的重要因素，网购在线中虚虚实实的宣传中，消费者得知真相后也不敢贸然尝试了。

　　在引导消费者需求方面，团购网站也应该停止一味地使用“低价战术”，而应该疏导消费者更加理性地关注团购的真正价值：物美在先，价廉其次。

　　尽管团购业务本身已经证明对商户和顾客两端都有价值，且生命力旺盛，但“它的商业模式里还有明显的硬伤”。有业内人士一针见血指出，没有明确而稳定的受众群，没有自己的品牌，没有任何的特点，如此，“千团倒闭潮”出现也就不是意外。