疯狂扩张太离谱

律师赵占领曾接手多个团购公司因裁员引发的劳动仲裁案件，包括窝窝团、团宝网和高朋网。

赵占领说，他代理了窝窝团鄂尔多斯分站员工的劳动仲裁案。窝窝团鄂尔多斯分站成立三个月，一个单子都没有，但员工的工资照发。

“高朋网、团宝网在全国都有几百家分站，那些三四线城市，一个季度也就两三个单子。”

团购网站纷纷在各地“插旗”，目的是用几百家分站这种幌子去投资人那里得到融资。赵占领说，团购网站疯狂扩张太离谱，根本没有考虑到市场的接受程度。

“某团购网站的苏州分站，在市中心最好的一座写字楼里，跟银行、石油公司一个大厦办公，试问它的毛利率是多少，就敢租这么昂贵的办公地点？”冯晓海说，一些团购网站花投资人的钱大手大脚，埋下了盲目扩张的祸根。

“整个团购行业泡沫巨大，被做烂了。”博客网创始人、互联网实验室董事长方兴东说。

团购网站太急功近利了，超越了企业的成长规律。如今的互联网大公司都经历过十年八年的发展才形成规模。团购网站从零到几千人，只经历不到一年的工夫，管理上、财务上都难以承受这样的“膨胀”。

“团购网站生生地把一场马拉松变成了百米冲刺。”方兴东说。

泡沫破灭只是时间问题，谁的钱多谁的命就大。团购野蛮生长，风险投资功不可没。“这些风投一涌而出，像股民一样追涨杀跌，不是比谁投得准，而是比谁投得狠。”方兴东说，“团购并不能成为主流的消费模式和正常的商业模式。”方兴东说，适合团购这种打折推广模式的是特定商品。“团购网站会慢慢缩减，拐点已经出现，2012年是团购收缩年。”

投中集团分析师冯坡说，今年6月份以后，除了战略投资者，专业化的投资机构已经不再往团购领域投钱了。

缺乏资金的团购网站坐吃山空，必须压缩成本才能生存。团购网站两大成本是广告和人力。冯坡说，比起前几个月的铺天盖地，现在能见到的团购网站广告大大减少；各团购网站裁人撤站的消息不绝于耳。

团购是在帮助商家扩展业务、帮助商家营销的过程中赚钱。“但中国的团购行业间无序竞争，每个商家都跟不同的团购网站接触，团购网站免费甚至付钱给商家做推广，让很多商家心态失衡。”冯晓海说，帮助商家推广产品和服务是有成本的，但激烈的团购竞争让商家“不花钱”的心态恶性循环，最终破坏了整个市场的规则。

冯晓海认为，一旦有团购网站大规模裁员，拖欠商家货款，就会引起国家监管部门的严厉监管，这样运营成本提高，整个行业都会受到影响。

团购路在何方

一淘网数据显示，今年6月至10月，消费者对商品实物类团购的消费占比持续提升，并在今年10月首度突破市场消费总额的五成以上，达到52.75%，但餐饮服务、旅游机票、娱乐休闲等生活服务类团购项目市场占比却持续下滑。

艾瑞网分析师王亭亭说，在电子商务行业里，团购是一种高成本运作的模式，花在人力和广告上的钱很多，而收入很少。

实物类团购上升并不是一个好兆头，王亭亭说，实物类团购的直接竞争对手是京东商城、当当网等B2C企业，这些企业规模大，资金雄厚，全面进入了供应链的上游和配送系统，团购网站很难与之竞争。团购因不牵涉到仓储、物流配送等环节，相对传统电子商务模式，是一种“轻”模式。只有以餐饮、美容美发等本地服务业为主，才能扎扎实实走出团购特色。

王亭亭认为，中国团购网站的贡献是培养了市场和用户，团购市场变得成熟，消费者也越来越认可这种消费模式。现在正是团购网站理性回归的时候，由投资驱动，转向消费驱动。

冯晓海说，因地制宜，本地服务发达的城市，即使城市不大，也可以发展团购；一些经济发达的的城市，城区分散，并不一定适合团购。总体来说，团购仍然是一种好模式。

他认为，团购应该深化与商家市场营销方面的合作，给商家提供解决方案，稳定营业额，而不是在各个城市跑马圈地。通过减薪，优化服务，降低成本，提高收益，满座网的亏损在减少，“预计2012年1月能盈亏平衡。”冯晓海说。

虽然满座网也在积极找下一轮的风险投资，但冯晓海强调，“不要寄希望于风投输血，企业做到盈利，就有生存的希望。”

来源：中国青年报 编辑：马原