李芳买房，几乎买在了最高点上。济南一家地产网站监控了这个楼盘的价格走势：2010年开盘后，这个楼盘的价格以30度角坡度直线上涨，半年后价格松动，10月份后，由于不断推出特价房和打折促销，该楼盘均价降了，130平米售价97万。

一周过去了，李爱明激动的情绪还是难以平静下来。11月28日，他和其他业主发起了“占领售楼处”行动，致使一楼盘售楼处当天无法对外开放，在省城引起轩然大波。

“开盘时，每平米8500元至9000元，现在内部认购价格降到6000元至6500元，90平米的房子两个月损失二十几万元。”李爱明9月买的房。买了房的业主普遍认为，“内部特惠”就是变相降价，开发商降价，使业主资产严重缩水。

“看走眼”的还真不少，钱平对此有亲身体会。因为工作关系，钱平和济南几大开发商关系熟络。以前亲朋好友找他，无非是想走后门买房，现在买房的没有，退房的倒有三个。

完不成销售任务

走马换将

由于销售不畅，年度销售计划已成为绝大部分开发企业不可能完成的任务。“我们年度回款任务10亿左右，而目前到账回款不超过6个亿，任务基本无望完成。”青岛一在售项目售楼处，开发企业负责人王英杰坦言。

济南一家开发企业的营销经理徐伟也在私下透露，直到9月底，他们的年度销售任务才勉强完成三分之一。

山东中原投资顾问总监薄夫利估计，在济南有九成甚至九成以上的在售项目，都完不成今年的销售任务，外来的一线开发企业也在其列。他说：“金九银十都成了泡影，指望年底冲刺实在是异想天开。”

数据或许更具说服力。统计数据显示，11月，济南商品房成交急剧萎缩，其中11月21日到11月27日，济南共成交商品房768套，比前一周减少524套，环比下跌40.56%。而调查机构提供的数据显示，10月份，青岛住宅成交面积同比下滑56%。

由于年底的计划报表将十分难看，济南地产业已经有传言，大批在售项目将面临重大人事调整，包括销售部门负责人、财务部门负责人在内，年底将被“走马换将”。

采访中，一家外来企业的营销负责人苦着脸说，目前他们的人事调整还没迹象，但据企业高层传出的消息，由于销售任务没有完成，年底的绩效、奖金以及福利等都要大打折扣，而他的个人消费计划也面临着重大调整。（记者张璐/经采访对象要求，文中部分被访者姓名为化名）