“特价房”“特价楼”频频现身　是促销还是降价？

近日，不少城市的房地产开发商开始通过“特价房”甚至“特价楼”等大幅优惠的方式，加大营销宣传和销售力度，引得许多购房者纷纷叫好。有房地产商称此举是让住房价格回归本质，更符合购房者的经济能力。但也有专家指出，在多项调控政策下，一些开发商已面临严重资金短缺，房价松动已不可避免。

“特价房”“特价楼”频现

近日，南京、武汉、长春、合肥等许多城市的开发商开始大量推出明显低于周边地价的“特价房”。济南市南部一个新建小区甚至拿出占总套数近十分之一的一栋楼来“特价”销售，引来诸多市民争相抢购。

记者在这个名为“宏瑞·星城”的小区楼盘看到，价格初定为每平方米6449元起的“特价楼”主体基本完工，而与这处楼盘相距不足两公里的多个楼盘均价已突破8000元。

小区开发商山东宏瑞置业有限公司副总经理蒋红晖说：“这次推出的特价楼共有400多套住房，因价格便宜市民反映强烈，目前已有1500多位购房者登记预约。”

蒋红晖说，整个楼盘共有4400多套住房，总建筑面积50余万平方米，大部分已经封顶，各种手续齐全。小区离济南大学、大众广场以及济南市规划建设的地铁4号线仅有咫尺之遥，地理位置十分优越。

相对济南多个小区均价动辄8000元以上的情况，宏瑞置业以这样低价销售整栋楼的举动吸引了许多购房者。正在现场看房的济南市民李光亮说，周边房价大约在8000元左右，以这么低的价格推出新房，还是很少见。

其实，近期在济南不只是“宏瑞·星城”这个楼盘推出了“特价房”，许多知名地产企业也都采取了低价吸引客户的策略。在一个月左右的时间里，济南“连城水岸”小区推出20套特价房，“保利花园”每周末都推出特价房，“中海国际社区”推出一批7280元／平方米起的特价房，在济南颇有影响力的“鲁能领秀城”也以明显低于市场价的价格推出200套特价房。

刚排队预订上“鲁能领秀城”特价房的李耕告诉记者，预订的价格只有8200多元，而去年底这一小区的平均价格就到了9000元，优惠幅度还是挺大的。

“特价房”是促销还是降价？

此前，许多购房者认为，“特价房”只是开发商推广楼盘制造的一种噱头，但近期“特价房”甚至“特价楼”频频推出，却让他们感觉房价正在呈现松动的迹象。

“整栋楼都特价，这样的力度还是很少见的。”李光亮说。他认为，房地产开发商是在用降价的方式抢抓客户。

在济南“鲁能领秀城”，记者看到推出的“特价房”分布在两栋楼上，这两栋楼的位置也都不错，由于数量较多，楼层也有多种选择。

山东宏瑞置业有限公司副总经理蒋红晖说：“推出这种低价住房是我们采取的一种促销方式。之前我们并未对这个楼盘有过多的广告投入，这笔钱可省下来让利给购房者。”

蒋红晖告诉记者，这个“特价楼”的均价大约在6800元，相比周边楼盘确实是便宜了不少，基本和成本价相差无几。

但业内分析认为，从各地大量推出“特价房”来看，这已不仅仅是一种简单的营销策略，“特价房”在很大程度上是一种降价促销、争取尽快资金回笼的手段。

济南一位房地产企业负责人告诉记者，在宏观调控政策的影响下，一些自住房和改善性需求并未完全释放出来。通过降低营销成本或减少新建住宅内部装修等费用，可使销售价格更接近住房原始价格，迎合一部分购买需求。

山东大学房地产研究中心主任李铁岗说，目前房地产市场投资或投机行为已明显减少，特别是近期国家货币政策不断收紧，许多原来投资于房地产市场的实体企业遇到资金短缺问题，致使房地产企业的资金来源骤减，这使得房地产企业不得不考虑尽快出手“存货”获得流动资金。

记者从中国人民银行济南分行了解到，今年前5个月，山东省个人住房消费贷款增速继续放缓。5月份山东省个人消费贷款新增62．3亿元，同比少增36亿元，其中个人住房消费贷款增加52．1亿元，同比少增22．3亿元。

新浪房产近日关于济南楼市的调查显示，目前大部分购房者仍处在观望之中，有四成的受调查者认为“一口价”限价房、“特价楼”等优惠是变相的降价，也有四成人认为不是。对于最近多个楼盘打折优惠力度加大的原因，大多受调查者认为是“信贷趋紧使开发商资金紧张”。