成本多少？

外请英国皇家爱乐乐团，交通、住宿演出费近200万元

本地院团上演粤剧《花月影》，各项费用大大降低

“不能简单认为内地演出票价都贵；也不能将一个外国院团在本国演出的票价，与请他们来中国演出的票价简单相比。”广州大剧院副总经理张利有自己的想法。“相比于那些由演出方、演出公司为主体，受到赞助方、广告商、票务公司等多方利益影响的定价模式，我们剧院的演出，60%以上都是自己组织的，定价权掌握在自己手上。很多看起来票价比较高的演出，事实上都是由比较高的成本决定的。”张利解释说。

广州大剧院一年上演的274场演出中，60%都是国际A类演出。“这些国际顶尖的交响乐团、舞蹈团，演职人员动辄上百人，每个人的机票、住宿就上万元，一个团加起来就差不多近百万元；此外还有演出费，剧院的场地设备费、能源费、人员工资。”张利扳着指头算。

就拿去年底请来英国皇家爱乐乐团演出的新年音乐会来说，票价最低180元，最高2880元。“首先，他们来一趟，花掉的交通、住宿费大概就有七八十万，另外，演出费是10万英镑，这已经是比较优惠的价格。这两项成本加起来就一百八九十万，接近200万了。按照这个成本，估算一个大抵六到八成的上座率，总共1800个座位，算下来平均每张票的价格约1000元多一点。考虑到低票价要占到60%以上，高票价占10%以内这样一个比例分配，可以大概估算出票价从低到高的幅度。”张利说。

要维持这样的演出水准，上座率至少要达到八成以上，成本和收入才能大抵持平。“目前显然还达不到这样的水平，大多数都是六七成，略亏。”大剧院品牌管理中心总经理刘晓璐认为，眼下还在投入期。

星海演艺集团的“演出院团（广州交响乐团）+剧院（星海音乐厅）”的运营模式，成本能压得比较低。总裁余其铿介绍说，在星海音乐厅上演的广州交响乐团音乐剧，一般价位在100—120元，最高的也就250—300元，相比上海、北京便宜很多，上座率基本可达八成以上。其推出的“周日音乐下午茶”演出，坚持公益性，票价只有50元一张，场场爆满。

低成本、低票价、有补贴，星海有没有钱赚呢？余其铿坦言，星海音乐厅一年演出300场左右，票房收入约1000万元，盈亏互补，也刚刚够维持正常的运作。“我们这么低的票价，也是结合了运作成本和政府补贴，加上考虑一个公益性质定出来的。”

继上演过《托斯卡》后，广州大剧院这两天正在演出广州粤剧院的粤剧《花月影》，最低票价只有80元，80元、180元两档的票占了总数的60%以上，而最高380元的票只占了不到10%，跟星海一样，算得上是“平民消费”。之所以能做到这么便宜，也是因为本地院团演出，演出费比较低，也省下了大笔交通、住宿开支。

贵在哪儿？

场地费、舞台费分别是香港的8倍和1.5倍

票务公司佣金比国外高3个点

记者调查发现，在定价上最受诟病的，是那些商业味浓的明星演唱会。这些演出，由演出方、演出公司为定价主体，并受到赞助方、广告商、票务公司等多方影响，场地费、票务公司、广告商、黄牛党……众多不合理、非理性的因素，合力制造出“天价”票。

业内人士认为，场地费是造成票价差距大的重要原因。在广州，萝岗国际体育演艺中心场地费为40万元左右，可以容纳13000—15000人；次之是白云体育馆，场地费为20万元左右，可以容纳8000—9000人；天河体育馆场地费为20万元，可容纳5000—6000人；露天的天河体育场费用约为50万元，可容纳30000人。相比之下，在香港则物美价廉得多，香港红磡体育馆（室内），场地费仅为5万元左右，能够容纳12500人。与同等档次的室内场地比较，广州场地费是香港的8倍。

此外，还有高额的舞台费用。广州一位资深演出商透露：“目前，演出的设备有一部分是由演出团队直接从外地运过来，一部分在本地租用。这部分支出非常大，一整套下来会超过上百万元，在香港这部分支出仅是内地的2/3左右。”

在销售环节，大多数演出由票务代理公司代为出票，佣金约为总票额的8%，而国外一般只有5%。日本最大的音乐剧集团四季剧团，票务提成甚至不到3%。此外，演出商之间也会“打仗”，不惜付给票务公司高额代理佣金为其宣传促销。

广告也是一块巨大的成本。在香港，宣传渠道比较畅通，广告价格低廉。而内地，广告往往是粗放式投放，密集轰炸。有演出商表示，一场演出广告投入需要50万元左右，而在香港则要少得多。

此外，还有“黄牛票”、不合理税费、赠票等因素拉高了票价。有业内人士表示，围绕着演出行业，已经形成了一个密集的产业链，各个利益环节都有多方力量在博弈，产生了许多不合理成本，共同推高了票价。

记者发现一种奇怪的现象：一边是票价一路走高，另一边却有演出商叫苦，“现在演出市场很难赚钱，风险很大，要卖出六成的票才勉强保本，一不小心就会亏本。”

来源：人民日报 编辑：于姝楠