以“冲刺年度最低价”为主要销售内容的5小时电视购物直播日前在长沙国美和府店落下帷幕，中国家电连锁零售巨头国美和媒体零售领军企业快乐购的首次携手，标志着一场具有家电零售行业变革历史意义的“跨界”合作刚刚开始。

记者在长沙国美和府店看到，湖南卫视旗下的快乐购几乎把全部的直播设备家底搬到了店中，实现电视、店面同步销售。而国美电器则拿出优质畅销的家电款型，拿出低价，并负责送货与售后。据了解，快乐购和国美此次分工合作，卖的任务交给快乐购，而媒体零售与家电连锁零售行业这两大榜样企业的首度联手，充满了试水的意味。

据了解，此次在湖南区域市场的合作，为双方的首次合作开了一个好头，为以后上升到双方全国范围的战略合作打下了良好的基础。对于快乐购而言，国美帮助他们解决了大家电体型大、送货难、安装难的问题；对于国美而言，快乐购拓展了新渠道客源，还把人气引入店面；对消费者而言，坐在家里就能完成大家电的置办，着实省力省心。双方发挥各自优势，一举三得。

零售业分析人士认为，双方共同促销让利，这种合作方式看似大胆实则谨慎，也说明为适应市场，复合型的营销手段正越来越受零售商们重视。随着电视购物、电子商务等销售模式的日渐成熟，科技手段的进步及人们消费习惯的转变，传统的地面销售方式正在面临更新。

来源:经济参考报 编辑:孙迟