市民在房交会上关注楼盘信息 王小琴 摄

在限购、限贷的严厉国控背景下，地产市场早已不复往年火爆。而地产商们的日子，过得也不如往年那么舒坦。

2012昆明春季房交会开幕进入第四天，持币观望依然是购房者的普遍心态。虽然地产商不承认房子降价，但都一致表示：国家调控确实对开发商产生了影响。

房交会现场活动少了人也少了

“活动少了，人也少了”，昆明一家颇有实力的地产商策划部负责人道出了他对本届房交会的直观感受。这位负责人参加过的房交会连自己都记不清，往届房交会经常促销活动搞得热火朝天。今年的活动明显减少，不时能见到几位身材婀娜的美女，举着宣传牌在人群中穿梭，一些俊男美女们则羞涩地将宣传资料塞到市民手中。

“以前都是好多人排着队来登记购房，今年几乎看不到这种情况。”他说，往年房交会时，好多市民都期望能够在购房登记本上写下名字和联系方式，今年则恰恰相反。

在人少、活动少的背景下，有实际购房意向的市民也很少。这位负责人说，截至昨天，签名登记购房的人比往年下降3成左右，“市民的观望氛围很浓。”

与这位负责人的感受相反，“假日城市”参展负责人张女士和晋宁国际陆港策划经理何欣认为，本届房交会的人不少于往届，但是，签署购房意向的市民却少了些。张女士称，今年较往年感觉少了“5成左右”。何欣经理表示，截至昨天，前来签名登记的人只有不到400人。

地产商认为市民观望情绪严重，但市民也有自己的想法。小程是一名来昆明打工的年轻人，他对地产市场的了解仅限于媒体的报道，“听说房价会降，来看看。”可是逛了一圈之后，“七八千一平米的房子，伤不起啊！”月收入4000元左右的小程认为，昆明作为二三线城市，七八千一平米的房价还是承受不起，所以，要“过段时间再看看”。

地产商用房价吸引消费者

国家调控房地市场，前有国八条，后有限购、限贷令（两限令）。对地产商来说，限购、限贷令的出台，可算是“大规模杀伤性武器”，不仅打击了投机商，也让那些实力欠佳的地产商举步维艰。

晋宁国际陆港策划经理何欣承认，两限令确实已经开始产生效力。这在房交会上带来的直观改变就是：“参展商更多、房屋类型更多。例如，住宅、商业、工业项目的地产商也进入房交会。”两限令在昆明发力之前，房交会上经常能看见很多地产商推出令普通百姓云遮雾罩的地产概念来宣传炒作。今年则不一样，有开发商开门见山直奔主题，直接表明极具诱惑的房价，“我看见有几家直接就用房价作为宣传策略，这在前几届是很少见的。”在展会现场，一家位于西市区的地产商就拿出多套均价在7500元左右的房子，现场“回馈”客户，引无数围观。

地产商应以更务实的态度对应

谁也不知道国家对房地产市场的高压态势将会持续多久，多名受访地产商们已经开始未雨绸缪了。晋宁国际陆港策划经理何欣的看法是，面对目前形势，地产商们应该以更加务实的态度来对应。

一家地产商认为，目前的销售并不乐观，消费者观望情绪浓厚，房价将会出现缓慢下降。

何经理的判断是，国家对首次置业、改善性置业的刚性需求应不会持续加码，但对投资商将会保持持续强硬。基于此判断，开发商应以更加务实的姿态作出对应策略，抛弃过去那种高利润、高回报的观念，“简单地说，就是要提供更加多样的产品、更加专业的服务。”

同德实业策划部经理石基美说，随着昆明城中村改造项目的逐步完工，昆明房市下半年将会释放出大批房源。加上外省地产大鳄陆续进入昆明，地产商竞争压力不小，但对购房者来说，也算是件值得期待的好事。(李鸿睿)

来源：昆明信息港 编辑：宁波