云南电商销售的土特产

今年双11，云南网络销售额达到7.6亿元，名列全国第19位，但依然处于购销逆差，而2013年数据同样显示，云南网销商品95亿元，网购商品却高达330亿元。昨日，云南各路电商企业和州市商务局相关人员齐聚省商务厅，分享这些年一起摸爬滚打的经验和对云南省电子商务未来发展的建议。

产业表情

刺激 松茸上网热卖200多万元

很多人以为现在做电商就能赚钱，但其实背后的故事却不是那么简单。今年松茸上市季，一家云南传统松茸企业就搭上电商的快艇玩了一把心跳，很是刺激。

“其实我们2008年就在天猫开店了，但一直没有效果，都是亏损的。”云南茂昽实业有限公司副总经理王丽文表示，经过几年的摔打，最终发现只有和专业的团队合作才能成事，“我们今年4月份和贡天下初步谈定合作意向，我们只负责供货，而他们则负责一切的电子商务事宜。这次合作取得了不俗的成绩，在今年松茸上市季节，茂昽的松茸在线上销售额达到200多万元。”

昆明贡天下电子商务公司运营负责人田国斌介绍，贡天下总部在北京，今年才落户昆明高新区，以土特产网络营销为主要业务，“公司有60多个买手深入田间地头找原产地、正宗的产品，客服部门就有40多个人。”

“云南物产丰富，货源条件非常好，所以我们选择在这里落地，元江火龙果、建水石榴、青柠檬都是我们的长线产品。”田国斌表示，和茂昽合作中，彼此的专业分工起到事半功倍的作用，“茂昽在松茸的定价、包装、营销上都非常有经验，客户体验很好，店铺评分一度到4.9。”未来，贡天下还将继续把云南的秋葵、红糖、鲜花、玉米等推向网络。

困惑 销量不错但品牌难走出去

乍见年轻漂亮的刘希希，你一定以为这是一个大学刚毕业的学生，让人很难相信的是，这个女孩已经是元谋金沙绿色食品有限公司的总经理，现在金沙绿色食品已经加入了楚雄品牌馆，网销业绩已经达到700万元，连她老爸都不得不感叹：自从女儿回来帮忙，订单多了不少。

刘希希说：“今年从昆明理工大学毕业后，我对电子商务非常感兴趣，希望能够将家族事业推向更高的高度。我们公司2003年就成立了，产品是圣女果果脯，还曾经获得‘欧洲天才’最佳发明奖金奖，我觉得这个产品放上网络销售前景肯定不错。”

“现在微博、微商、天猫都在做，但感觉品牌还是没有走出去。”谈及创业的困惑，刘希希表示，天猫上客户的反映是公司的包装还不够抢眼，这是云南农特产品普遍面临的问题，“合作方让我们发裸装货，再由他们贴牌包装，700多万元的业绩也主要是批发，但我们还是希望有一天能够叫响属于自己的品牌。”