上半年的销售旺季即将过去，在调控行情下，成交到底如何？留心最近一个多月来开盘的楼盘，你会发现一个非常有趣的现象：尽管各个楼盘都号称开盘现场人气还不错，最次的销售率也有四五成左右，可是再去看看透明售房网就会发现，大多数的楼盘销售率都低得可怜。

平均销售率约30%

尽管调控之下，楼市人气大减，不过我们仍听到不少开发商自称热销，那么含金量到底有多少？

数据显示，从五月份到现在，杭州共有近30个楼盘开盘。由于本月开盘的4个楼盘的销售数据还未上网，记者将5月份开盘的楼盘销售率(预定+成交)做了个汇总，平均下来，这些楼盘的销售率只有约30%。

销售率最高的保利江语海，户型面积在56~87平方米，均价13500元/平方米。不高的总价，让这批房源迅速热销，透明售房网显示，已经有111套房源售出，销售率达到了87%。

销售率最低的，要数市中心的某个项目，这所有近30个楼盘中表现最差的一个，只有一套房源预定。140平方米的户型，50000元/平方米的单价，想要购房者下手购买，可不是件容易的事情。

4个楼盘销售率未及1%

近30个楼盘中，有4个楼盘的销售率不足1%。其中一个是排屋项目，另外2个都位于下沙，还有1个就是前面所提到的某市中心项目。

排屋项目的总价高，每套1000万元起，在目前市场下想要卖出好成绩，的确是有点困难。

下沙的2个项目，都是在保利江语海之后开盘。下沙本身的房源存量就很大，一个月之内有三个楼盘开盘，又被热销的江语海“掳走”了一大批有资格购买的客户，开盘遇冷也算正常。

记者发现，这两个遇冷的下沙楼盘不可谓没有卖点。其中的一个这次的开盘价格和去年差不多，均价12000元/平方米，单价11000元起。而另外一个楼盘在4月中旬也曾开过一次，当时的销售率将近50%，没想到只隔一个月，销售情况竟两重天。

热销的房源总价低

楼盘销售速度变慢是普遍性的，与区域位置无关，也与开发商品牌无关。较低的总价，才是当下热销的关键词。

销售率排名第二的保利湾天地，算是占了天时地利，面积较小，只有45平方米，总价也不高，60~80万/套，重要的是，这还是个商业项目，71%的销售率，在眼下这个市场中可真是让人眼红啊！

另外三个销售率排名前五的楼盘，销售率在50%左右，都位于余杭，分别是闲湖城、玉都枫景、信达柳郡，它们每平方米的单价基本都在万元左右。

位于瓶窑的信达柳郡，起价8000元/平方米；闲林的闲湖城，开盘均价10000元/平方米；良渚的玉都枫景，均价11300元/平方米，还有较多的优惠，折算下来，一套87平方米的房子，总价可以便宜7~12万元。

看来，在眼下的市道下，低总价才是硬道理，毕竟都是刚需在撑着市场哪！

来源：钱江晚报 编辑：张少虎