山西代理商联合会一位负责人表示，进场费问题的根源是，商场、超市、家电卖场成为人们的主流消费场所，有限的店面空间因此成为一种垄断资源。供应商特别是中小供应商要想让商品与消费者见面，必须设法挤入这一垄断渠道。激烈的竞争，给零售业坐地收钱提供了寻租空间。

一位零售企业的老总直言，零供矛盾的实质，并非是进场费的多少，而是以盈利为目的的零供双方在利润空间划分上出现了严重分歧，且零售商一方占据了明显优势。

家电代理商史先生表示，供应商像是风箱里的老鼠，在夹缝中承受重重压力，因市场环境恶劣，倒下者比比皆是。他警示，目前的零供关系违背了“共赢”这一商业价值，最终可能造成流通环节断流。服装代理商杨女士更直言，滥收进场费损害中小供应商利益，扼杀其发展壮大的机会，影响的是山西物流业的明天。

休闲食品供应商赵先生认为，商场超市滥用渠道优势，会使消费者成为最终受害者。他说，过去，食品从出厂、批发到销售终端，各个环节的流通成本占商品单价的30%；如今，仅超市一个环节，销售差价和各种费用加起来，就要占到40%，比前些年所有流通环节的成本加起来还要多。零售商挤压供应商，后者为求生存不得不提高定价，这样就间接推高了物价。与此同时，如果零售企业越来越依赖各种进场费带来的收益，那么出钱多少将成为货架上摆何种商品的惟一标准。果真如此，中小品牌只能逐渐被财大气粗的大品牌挤出市场。对消费者来说，意味着进入商场后的选择越来越少。

让进场费真正“退场”

■用法规取代潜规则，使零供关系变得透明

■整合零供利益链，从争利转变为共同创利

针对进场费泛滥的现状，我省已经开始在超市、百货商场、电器专业店等大型零售企业中进行清理整顿。根据有关实施方案，除租金、代销费、促销服务费外，零售商向供应商收取的合同费、配送费等所有收费均被认定为违规收费，禁止收取。

对于广大供应商来说，这显然是一个好消息。但是，零售商会不会在今后将这些进场费改头换面并继续收取呢？这种可能性并非不存在。

一些业内人士呼吁，要避免这种情况发生，必须建立完善的管理机制，进行常态化的监督治理。供应商赵先生希望尽快对商场超市经营行为进行立法，用法规取代潜规则，整合零供利益链，让零供之间的利益关系变得透明起来，从而营造公平的经营环境，维护市场和谐。

而要让进场费真正 “退场”，零供双方必须从多方面着手，寻求长远合作之道。

服装代理商杨女士认为，如果零售商继续将滥收进场费作为一种重要盈利模式，不重视对供应商的服务，其发展空间将会越来越小。山西本土百货业最近几年出现品牌撤柜、业绩滑坡，面对省外零售商攻势节节败退就是证明。她表示，零供双方应变争利为共同创利，从竞争转向合作。零售商的目光不能仅仅盯在当前杀鸡取卵式的利润上，更要着眼于共同培育市场获得的长远利润。

一位供应商为政府叫停进场费叫好，并希望清理整顿工作成为一种常态，以切实为中小供应商减负，为中小品牌搭建成长的平台，为本地特色商品发展提供空间。

专家认为，在依靠政府的同时，中小品牌生产商自身也要加强生产经营管理，不断提高产品质量，提升品牌美誉度，增强产品特色和市场竞争力。只有这样，才能在零供博弈中提高自身议价能力，维护自身的合法权益。