近日，江苏两家地级市将土地推介会开到了浙江，向当地开发商摆出上千亩可供出让的土地。今年楼市成交量回暖的动向并没有影响到土地市场，这让部分地区在剩下的4个月里纷纷选择积极卖地。

苏北两市到浙江去推销土地

上周，“江苏宿迁2012（杭州）土地出让推介会”在浙江杭州举行。这场由宿迁市政府主办、宿迁市国土局承办的推介会，目的是为了推广介绍宿迁的9幅地块，这9幅地块面积达到2000多亩。在这场推介会上，宿迁当地的政府领导面向来自浙江、上海和江苏的50多家开发商介绍了宿迁楼市的现状以及9幅地块的情况。“这9幅地块在宿迁中心，最具区位优势、最有开发价值、最富升值潜力。”宿迁市国土资源局副局长唐兆富一连用三个“最”来描述地块条件。

“最近一段时间，有意或者已经到浙江来进行土地推介的地方政府不少。”负责策划这场推介会的中国地产投资网人士介绍说，就在上个月，在同样的地点还举行过一场类似的土地推介会，那场推介会的主角是江苏淮安。

据了解，淮安的那场推介会“气魄更大”。淮安国土部门拿出了32幅“优质地块”，面积多达6500多亩。当地政府人士在推介会上说，“都是淮安市少有的优质潜力地块，具有无可复制的开发价值。这些地块面积从几十亩到几百亩不等，土地用途广泛，适合不同类型、不同实力品牌房企的开发需求。”

土地财政吃紧，多城市积极推地

淮安、宿迁这样的三四线城市，急于走出去推介土地，正是地方土地收入吃紧的缩影。近几个月来，虽然楼市放量，但土地市场却没有同步反应，更多的城市同样面临卖地收入锐减的现状。以南京为例，记者统计发现，今年前8个月南京土地出让收入为110亿元，而去年全年的土地出让收入为345亿元——虽然时间已经过去三分之二，但今年的土地出让收入还不及去年全年的三分之一。

不少市场人士认为，剩下的4个月有望迎来土地市场的放量。继南京国土部门7月份一口气公告41幅地块后，最近浙江温州也一下子推介了总面积高达3220亩的52幅地块。政府方面很热情，那么今年四季度土地市场也会放量吗？同策咨询研究中心总监张宏伟认为未必。“政府下半年开始大规模推地，但开发商不一定有那么大的能力去接盘。”

他认为，市场“基本面”尚未完全回暖，开发企业投资意愿尚未有太大信心；现金流宽裕的开发商以高周转企业和央企为主，大部分开发商的现金流还是比较紧，融资环境又不好。

“我们最近在到处找地。”一家央企南京公司相关负责人告诉记者，只要是条件优越的好地块，公司都会去积极关注。“我们不怕总价高，但是上层要求慎拿单价高的，更禁止拿单价地王。”

相关·促销

为促销，有楼盘喊出“优惠70万”

原来都是高达411平方米的超大户型

南京河西奥体附近的老盘嘉业国际城昨喊出“优惠70万元”，让人实在惊奇。据了解，原来这家楼盘目前只剩下6套精装房，但都是高达411平米的超大户型。开发商为了把这6套房子全部清仓处理掉，因此推出优惠：一口价798万，再送5年物业费。这样算下来总价降了近70万元。城南也有一家楼盘30日喊出“优惠40万元”的口号。这家楼盘是雨花东路的爱涛逸珍公馆，开发商表示，即将开盘一幢叠加别墅房源，开盘时将拿出两套一口价优惠房源，单套最高优惠近40万。

江宁另一家楼盘优惠噱头更足——20万元买一套房。据了解，江宁天正天御溪岸将要推出40年产权酒店式公寓，4.8米挑高的39平方米小户型，总价大约在40万元，而开盘时将会拿出一套房子出来摇号出售，被摇中的购房人可以以5折的价格买到，相当于20万元买一套房。

楼市·调查

七成网友：房价若涨，买房意愿会减弱

开发商押宝“金九银十”欲出货，但买房人却未必买账——

传统的楼市旺季即将到来，有放风称今年的九十月份南京的开发商将推出上万套新房，意欲再来一波卖房潮。不过近日一项调查显示，这可能只会是“一头热”，仅有不到20%的网友表示将出手买房，而八成网友则表示“边走边看”或暂无买房打算。而对于近几个月来碎步上扬的房价，近七成网友表示涨价会阻挡购房的步伐。

房价

近七成网友表示

涨价会放缓买房

即将到来的“金九银十”，南京将迎来一波上市潮，那么届时房价会如何呢？新浪乐居的调查显示，看涨的网友最多。30.7%的网友投给了“微涨”，19.8%的网友认为房价将平稳，仅有10.9%的网友认为会微跌。

房价依然是买房人最看重的因素。虽然认为房价将会上涨的网友最多，但是认为涨价将影响自己购房的网友也最多。在回答“近来开发商多取消了优惠力度，房价上涨趋势明显，您觉得对购房有影响吗”这个问题时，68.7%的网友将票投给了“有影响，房价一直是最关键的问题，涨价必定让购房意愿减弱”；17.2%的网友也表示有影响，但却是“有影响，想在大涨前入市购房。”

“买房人大多看涨却又怕涨，心态很纠结。”一位业内人士表示，这个调查问题的投票显示，涨价有“逼定”的效果，会造成部分买房人的跑步入市，但是却会让更多的买房人心生顾虑，反而减慢入市的步伐。

出手

坚定购房人不到两成

“金九银十”里开发商很热情，那么买房人是否会踊跃入市呢？这项调查结果可能会让开发商失望。

此次调查数据显示，有45.1%的网友表示暂时并没有购房打算，持继续观望态度。另外，有37.3%的网友则表示边走边看，如果遇到合适的房源以及恰当的价位就出手购房。而将在九十月份出手买房的网友仅占到参与调查人数的17.6%。这意味着，心态坚定要在接下来两个月内出手的买房人还不到两成，开发商的热情可能面临回应者不多的尴尬。

“我认为今年不存在‘金九银十’。”一家上市房企南京公司营销部经理告诉记者，今年年中的楼市放量，有楼市微调、银行利率等外在诱因，但本质上是去年压抑需求的释放。“南京楼市正常的年份成交量在800到1000万平方米住宅，但是去年只有400万平方米。”

他认为，今年7月南京楼市成交创下近两年多来的天量，被压抑需求的释放基本上止步于7月底。“接下来由于楼市政策稳定，买房人心态恢复平静，今年剩下几个月的楼市将会回归理性和稳定，传统的旺季在调控下意义不大。”

悲情

近半网友买房得靠父母

此次调查当中，还有一个触及房奴心灵深处的问题：通过何种资金方式买房。而调查的结果则让人看得心酸。

选择“完全靠自己，贷款或者一次性付款买房”的网友仅占51%。34%的网友则需要父母资助首付款，6%网友只能完全由父母资助买房。9%的网友将票投给了“其他”。

“完全靠自己能力买房的网友才占一半，说明什么？房价太贵。”有网友表示，自己在宁毕业后打拼几年，与女友已到了谈婚论嫁的年龄，但是手头存款根本无力承担首付款。

“工作在江宁，不可能到江北买房，只能在江宁买。一套两房总价得超过百万，我还是跟父母拿了10万才凑够首付的。”一位网友说，如果不是父母支持，自己娶媳妇可能还得推迟。

“在我们组织的看房团里，每一次都至少有1%的看房人是白发老人，他们基本上都是给子女或者陪子女看房的，当然他们大多也得赞助子女买房。”一家中介机构人士表示说，房价高的现实，让两代人供养一套房早已是普遍现象。