“愤怒的小鸟”飞进智能电视 淘宝腾讯开售保险商界大佬扎堆联手玩跨界

日前，当下最热门的益智游戏之一――“愤怒的小鸟”宣布，将借道三星电视正式进军中国市场。羊城晚报记者发现，从家电到保险到游戏再到电商，玩跨界似乎正在成为商界大佬们的新爱好：8月22日，TCL集团董事长李东生和腾讯董事会主席马化腾宣布携手推出界于平板和电视之间的新产品；仅两天后，中国平安董事长马明哲又证实，将与马化腾及阿里巴巴董事局主席马云合资开公司。

对此，广东省广告公司副董事长执行创意总监丁邦清认为：“大佬之间之所以愿意跨界联手，最重要的都是看重双方资源的互补性。”不过，虽然跨界营销看起来很美，能否比翼齐飞仍然有待检验。而著名营销专家李光斗则进一步提示，以往的失败例子说明，跨界营销最主要像婚姻一样，要“门当户对”。

案例1：

小鸟借道电视进军中国市场

在游戏里面，“愤怒的小鸟”能从地球冲上太空，但现实中该款游戏的开发商ROVIO却一直苦于不知该如何敲开中国市场的大门。虽然目前“愤怒的小鸟”在中国已有1亿左右的粉丝，但和全球10亿粉丝相比起来并不算多。而对于全球销量最大的彩电厂商三星来说，其苦闷则源自于平板电脑正在分流越来越多的消费者，电视正逐渐被冷落。双方一合计，各自找到了自己的利益所在。小鸟希望开辟手机和平板以外的新渠道，为此出了智能电视的新版本，而三星则希望借助游戏将消费者重新吸引回电视机前。

三星电子大中华区彩电营销副总经理区文生对羊城晚报记者表示，此次与“愤怒的小鸟”达成战略合作，希望在智能电视的娱乐功能上实现突破，开辟“客厅游戏”的新模式。

案例2：

TCL结盟腾讯推跨界新产品

国际消费电子巨头三星选择与游戏厂商“搭档”觅新出路，与之类似的，国内消费电子巨头TCL选择的合作伙伴则是互联网巨头腾讯。事实上，与三星面临着类似的难题，TCL同样迫切需要找到方法将消费者从平板电脑前拉回到电视机前。

日前，TCL联手腾讯推出了首款界于电视和平板之间的产品iCE SCREEN。该产品由TCL负责制造，由腾讯负责提供包括QQ、QQ游戏等一系列应用产品供其使用。从另一个层面来说，庞大的QQ用户群体也是iCE SCREEN盯上的目标消费者。

而腾讯和ROVIO一样，虽然能占据手机和电脑，但在“第三块屏”上却一直缺少突破。选择与消费电子厂商合作，可以直接提高电视消费者向互联网产品用户的转化率。

案例3：

三马联手互联网售保险

而在近期的另一桩跨界案例中，阿里巴巴网站企业注册用户超过1000万，旗下淘宝网站个人注册用户超过1.7亿；腾讯网个人注册用户超过两亿，日均在线用户超过4000万；平安集团则在全国各地有7000万客户。三家企业都可谓各自领域之中的领军者。但有分析人士仍认为，在马明哲、马云和马化腾“三马”的合作中，最大的赢家应该是平安保险。

一方面，阿里巴巴有很多企业注册用户，平安可以向这些企业销售财产类保险、车险等；腾讯有两亿多个人用户，平安可以有针对性地销售寿险和投资分红险。同时，平安也可以借助腾讯的在线通讯功能、支付宝的第三方支付功能来提高自身服务水平，使保险销售更有针对性、支付更安全。

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传统企业争“触网”

最初，当当和卓越复制亚马逊模式，在网上卖标准化程度极高、配送也较为简单的图书；随后，淘宝等平台的兴起，让人们逐渐习惯到网上购买衣服、鞋类等商品；经过半年多家电电商价格战的连番轰炸，人们又开始对在网上买家电习以为常。再加上汽车网购等，可以说传统制造业的产品已几乎全面“触网”。

不难发现，在众多跨界大戏的主角当中，电商和社交网络等从事互联网相关业务的公司是最吃香的合作伙伴。因为互联网通过深刻地影响大众的生活方式，同时也已颠覆了传统的消费模式。此外，通过互联网渠道累积起来的庞大而忠实的用户群体，也足以让所有公司感到眼红。有分析人士指出，这正是当下许多传统企业想尽一切方法跨界，与互联网建立联系的最根本原因。（记者 帅鹏坤）