人民币升值，出口退税下降，原材料不断涨价，国际反倾销，美国次级债危机……当中国家具产业总产值在2007年突破5000亿大关后，于2008年迎来了全球经济一体化的严竣考险。

　　中国家具行业如何才能摆脱对资源的依赖？在全球化中如何才能从制造、贴牌等全球低端产业链和价值链困境中突围？联邦集团董事局主席兼CEO杜泽桦接受采访时认为，家具产业的转型升级要从资源驱动变成创新驱动，通过大力推动品牌的国际化构建中国家具在全球家具产业中的核心竞争力。3月，联邦获得“中国驰名商标”称号。

　　“低端”和“复制”是软肋

　　《环球人物》：中国已经成为世界家具制造大国，但与国际大品牌相比，中国家具品牌的差距在哪？

　　杜泽桦：去年9月，第二届世界家具大会移师中国，这表明“中国制造”已经在全球产业融合中获得了自己的地位。然而，我们必须看到中国家具业普遍存在的问题。“低端”和“复制”是目前家具行业发展的软肋，更是中国家具企业做大、做强的桎梏，中国家具行业现在极少有叫得响的自主品牌。与一些发达国家比，从品牌的理念、运作模式、新材料、新技术等方面差距明显，所以国内几乎没有企业能说自己在世界家具行业中占有多大份额。

　　联邦从创立到现在，24年来，产品市场占有率不断提升。1986年，我们推出第一代原木家具，从而开创了民用家具新时代。1992年，推出风靡全国的实木沙发——联邦椅，并使“联邦椅”成为国内实木沙发的代名词。

　　目前，联邦的销售网络已覆盖了全国100%的一、二类城市及70%的三类城市。同时，公司还积极向海外开拓市场，产品覆盖全球90多个国家和地区，出口量持续增长，成为新的经济增长点。

　　联邦自成立以来就把建立自主品牌、坚持原创设计作为企业发展的原则，产品真正做到了跳出低端加工、贴牌生产的低成本生存路子，通过品牌的塑造弥补了“中国制造”价值链的缺憾。

　　用国际视野体现中国文化

　　《环球人物》：在中国家具市场上，一直是北欧风格比较盛行，但联邦一直坚持走中国风格的道路，你不感觉到阻力重重吗？

　　杜泽桦：摆在中国家具企业面前的有两条路，一条是将国际家具文化中国化，另一条是将中国家具文化国际化。我们属于后者。

　　一个企业的文化个性与特点，往往决定了它在市场上的位置，这是我们基本的市场判断。你想，中国有5000多年历史，是多民族国家，美国只有200多年历史，我们的积累优势使我们有取之不尽的宝藏。中国人对自己的文化是有感情的，这就是我们的信心。

　　以家具来说，中国家具以明清时代的最有影响。联邦要解决的是，不要让欧洲人、美国人一说到中国家具就以为是明清家具；另外，我们也必须承认，我们现在穿的服装，住的房子也不是中国特色的，我们的汽车也是西方人发明的。我们已经有了现代的生活方式。

　　但这并不冲突，我们的产品不需要去抄袭国外的创意，我们有自己的原创设计、国际化路线。而且，中国人有自己的使用习惯，我们必须结合这些习惯，通过不断地测试，设计出最适合中国人使用的产品，展示中国文化的博大精深。所以，我们推出了“风起南国”、“梦幻西南”、“江南世家”等“八大家”结合明清风格与现代人习惯的产品。

　　有人说，未来的世界是东方的，东方的重点在中国。联邦要做的，是挖掘有效的、经典的资源，去体现自有知识产权的发展。我们购买外国的设备和技术，但要体现中国的文化。

　　保持“归零”心态

　　《环球人物》：联邦是最早到香港参展的内地家具企业，最早开专卖店，最早提倡设计必先体现民族特色。这些最后都证明是成功的，联邦为什么总能先人一步？

　　杜泽桦：这与我们开放的心态有关，别人还在闭门造车的时候，我们已经开始到香港参展，合办设计比赛了；别人还在等待外贸公司的时候，我们已经主动出国参展，与国际市场接触了。1991年时，联邦就已经成为中文注册品牌，1995年“联邦”还注册了42大类别，这实际上是联邦人的一种前瞻性。

　　最重要的是，我们的理念不断更新，我们有种心态，就是“归零”心态。千里之行，始于足下，就当我们现在还在创业，我们什么都还没有。我们在行业内最早引进了职业经理人，他们成为了创业者的一部分，带给团队新的活力，而且我们引进的职业经理人还都是外地人。

　　此外，我们的团队很重视学习，全公司有几十人都参加了中山大学EMBA班的学习。我们在公司内部常说，要能人所不能，做人做事要投入，投入才知道市场需要什么。

　　提速国际化大联邦

　　《环球人物》：今年，联邦在品牌国际化方面有何创新举措？

　　杜泽桦：24年的发展，联邦积累了丰富的品牌发展经验。2003年起，联邦每年都会参加世界级家具展览会，品牌的国际知名度不断提升。目前，联邦的出口已占到总业务量的1/3。从今年开始，联邦将大力向国际市场推广自主品牌专卖店，构建支持联邦自有品牌发展的国际化市场网络，目前已经在越南、意大利等国家设店。我们还将充分利用“驰名商标”在世界知识产权组织的179个成员国和WTO的151个成员国的保护，加快联邦国际化竞争力，通过品牌店的建设推动联邦自有品牌加速进入国际市场。

　　《环球人物》：联邦的“中国特色”如何与世界的多元市场相融？

　　杜泽桦：与国内大部分家具企业产能投入过剩、创新投入不足的情况相比，联邦每年在新品研发上的投资费用占总销售额的7%左右，在充足的创新投入下，联邦的新产品占总销售的35%以上。通过自身的发展历程，联邦已经认识到自主创新、原创设计对于家具企业在国际竞争中保持持续竞争力的重要性。

　　联邦24年来建立起的人才队伍和技术创新能力，将是联邦原创设计在国际竞争立足的根本支撑。目前在联邦的5000多名员工中，就拥有600多名的国内外设计人才，同时与意大利米兰理工学院、中央美术学院、中南林业科技大学、广州美术学院、顺德职业技术学院等国内外院校建立密切合作，以创新驱动提升品牌的国际竞争力。