中国日报网中国在线消息：英文《中国日报》7月17日报道：对翁和生来说，现在没有什么词汇比内贸更重要了。作为一家拥有十五年出口历史的中国最大床上用品出口企业的老总，外贸出口的黄金时期已一去不复返了。 

自金融危机爆发以来，上海民光国际企业有限公司正遭遇它15年来最大的艰难：不断缩水的外贸订单。

在过去一年里，民光国际出口俄罗斯的毛毯订单已经从高峰期的300多万美金下降到了30万美金。

“我们必须寻找替代市场来度过时艰，”翁和生向中国日报表示。对他来说，内贸市场的蓬勃发展无疑是“柳暗花明又一村。”

最近，民光就与上海最大的百货连锁企业百联集团达成协议，在百联的旗下的超市连锁网络和百货公司出售其产品。

翁表示，希望内贸产品在其业务总额中的比重可以不断扩大。因为内贸市场的毛利率可达30%左右，远远高于出口订单的5%毛利率。

对民光来说，其内贸销售已经成为公司业务的主要支柱，占据了其年产量的60%。而在危机爆发前，这个比例只有20%。

对于上海的外贸出口企业而言，民光并不是唯一的闻鸡起舞者。在经过了一年的出口萎缩后，很多出口商都将国内市场作为他们的下一个金矿。

在昨天开幕的上海外贸产品内销订货会上，有170家外贸企业参展，共设237个展位；采购企业展位达40个。

来自上海顶新箱包有限公司的销售代表孙庆宏表示，其一个售价99元的旅行包在家乐福一个月内就卖出了1千套，“这个数字是以往不可想象的。”

而对零售商来说，外贸企业的加入也无疑是个利好消息。家乐福在本届展会上就与四家外贸制造商签订了总额达1.5亿元的采购合同。

家乐福中国区副总裁贝多拉指出，外贸企业的加盟为其在华运营提供了全新的业务模式，正是由于出口遭遇滑坡，中国的供应商正在极力拓宽他们在国内的销售网络。

上海大润发有限公司也与上海尊贵电器有限公司达成了3000万人民币的采购意向。“大润发提供了进场费优惠，在今天的签约以后，我们希望将来有进一步的合作意向，”尊贵电气总经理王崇智对记者表示。

但是，并不是每一个出口商都是那么幸运的。上海诺一礼品有限公司的销售经理刘永昌对中国日报表示，他花了一个上午穿梭于40多个采购商展位，却没有找到合适的合作伙伴。

外贸企业在品牌认知度方面还存在不足，而长期对于外贸订单的依赖，也使他们对于中国市场的需求缺乏足够的了解，刘永昌坦言。

供应商相对于我们外贸公司来说比较强势，要进入大的超市和商场并不容易，刘说。

“我们将不断改进我们产品的设计来满足国内顾客的需求和品味，从而使销售更上一个台阶，”民光的翁和生表示。（中国日报记者  周妍  编辑  裴培  张峰）