店面数量不会增加 关闭经营不善店面

英文《中国日报》1月21日报道：国美新闻发言人何阳青在接受英文《中国日报》采访时透露，2009年国美将调整其战略重点，由过去单纯的快速扩张调整为优化其网络和业务，进一步提升单店销售额和利润。

“今年国美的店面数量不会增加。我们会关闭一些经营不善的店面，再选择一些地理位置好的地方新开大概相同数量的旗舰店，”何阳青说。

黄光裕时代的国美电器曾经疯狂扩张，2008年国美的店面数量已经增长到1300家。

拥有850家店的中国第二大家电零售商苏宁去年12月宣布2009年将新增200家店。

受经济危机的影响，中国家电零售市场的增长自2008年下半年开始放缓。专家一致认为这一趋势会至少持续到今年下半年，安信证券的分析师吴美萍预测今年的增长速度有望从过去的20%以上降至不到10%。

一方面，经济放缓，消费者购买力削弱让国美难以继续扩张，另一方面，国美的确到了需要变革的阶段，吴美萍说。

虽然店面数量比对手多很多，但是因为高速扩张时的盲目，重复选址以及店面管理混乱，国美单店的销售额和利润都不及苏宁。

安信证券的报告数据显示，国美单店的租金销售比是4.1，而苏宁的只有3.0。

去年年底的黄光裕事件对于国美而言更是雪上加霜。资金紧张，与供应商的关系日趋紧张迫使国美不得不将扩张放到一边，考虑如何做好内功。

“我们将进一步优化店面布局，优化产品结构，优化服务效率，”何阳青说。2009年国美将提高小家电在其产品结构销售中的比例。现在小家电的销售额占到公司的12%左右。

“小家电的利润率高，平均有20%，而大家电只有10%不到，”吴美萍说。

另外公司还会加强和供应商的合作，“我们会共同研究门店的规划，产品的陈列，提高经营的效率，”和何阳青说。

苏宁从去年开始也在不断创新其业务模式，开拓高利润的产品和服务。

公司2008年和美国家电巨头惠而浦签定了定制包销的排他合同，苏宁参与惠而浦空调的研发，拥有其销售权和独家代理权。之后双方的合作领域又延伸到热水器。这一合作省去了中间商环节，可以大大提高苏宁的销售利润。

去年苏宁还和微软达成战略合作协议，在其门店里销售预装有微软操作系统的PC,并负责安装软件。据说为一台电脑安装软件的利润比销售一台电脑的还要高。

（《中国日报》记者 丁清芬 编辑 张峰 肖亭）