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Un agriculteur, récemment devenu célébrité d’Internet en diffusant en direct de sa vie quotidienne lors de la pêche à la crevette de rivière, montre à ses abonnés un mode de vie rural authentique dans la campagne du comté de Yongshun, dans la province du Hunan. [Guo Liliang/for China Daily] |
Des applis de courtes vidéos, nouveaux canaux de ventes reliant des agriculteurs avec des consommateurs urbains.
En 2017, Gao Yulou et sa femme Wang Jiao ont tourné leur dos à un revenu stable dans la ville animée de Kunming, capitale de la province du Yunnan dans le sud-ouest de la Chine. Le couple est retourné dans leur ville natale pour cultiver des mangues.
L’inspiration est venue lorsque Gao a vu quelqu’un vendre des fruits via des vidéos en ligne. Il a remarqué que chaque vidéo affichait un taux de consultation élevé, et suscitait l’envie des spectateurs de déguster ce qu’ils avaient vu.
Son lieu de naissance est le comté de Huaping à Lijiang, dans la province du Yunnan, la troisième plus grande région de production de mangues en Chine, réputée pour le fruit de haute qualité à maturation tardive.
Ils se sont mis au travail dans les champs, plantant plus de 2 000 manguiers. En 2018, ils ont commencé à filmer et partager des spécialités locales sur Kuaishou, une application de partage de photos et de vidéos très populaire au sein des communautés rurales et des travailleurs migrants.
Ils ont vu leur popularité s’étendre grâce à des caméos de leur petite fille mignonne dans les vidéos, et leur compte Kuaishou totalise désormais 1,82 million d’abonnés ou fans.
Le compte met en avant des fruits de 63 cultivateurs dans la région, et a vendu plus de 85 tonnes métriques de mangues.
Chaque mois, ils commercialisent plus de 30 000 yuans (3 925 euros) de produits agricoles － la moitié de la recette en provenance de Kuaishou.
« Nous filmons notre vie avec Kuaishou. Pour nous, c’est non seulement une sorte de logiciel, mais aussi une partie de la vie. Nous espérons explorer une nouvelle voie en vertu d’e-commerce basé sur le contenu et contribuer à la revitalisation rurale », a dit Gao Yulou.
L’appli Kuaishou est particulièrement en vogue parmi des petits détaillants et paysans dans la campagne. La plateforme avait plus de 3,75 millions utilisateurs actifs mensuels dans les 832 comtés chinois frappés par la pauvreté, représentant environ 20% du nombre total d’abonnés.
Pour expliquer la popularité, Chen Sinuo, vice-président de Kuaishou, a déclaré que les courtes vidéos permettaient aux utilisateurs ruraux d’attirer le regard du public, de mettre en scène leur vie quotidienne, et de se sentir reconnus et fiers de leur identité.
Des sources disent qu’il existe d’énormes perspectives dans le développement de produits agricoles, l’écologie et le tourisme ruraux, surtout si des entrepreneurs ruraux cherchent à exploiter le pouvoir des médias sociaux.
D’après Kuaishou, plus de 16 millions de personnes vivant dans les zones rurales ont perçu des revenus via la plateforme en 2018, dont environ 3,4 millions viennent des comtés au seuil de pauvreté national.
L’entreprise a collaboré avec des sociétés de services de commerce électronique troisième partie tels que le site Taobao du géant Alibaba Group Holdling Ltd, et la chaîne e-commerce Youzan du groupe Tencent Holdings Ltd.
« Kuaishou, avec 160 millions d’utilisateurs actifs quotidiens, est devenue une plateforme entrepreneuriale pour de plus en plus d’individuels et d’institutions de petite et moyenne taille », a déclaré Zhang Fan, directeur de projet RSE de Kuaishou.
Le commerce électronique basé sur le contenu est une tendance croissante en Chine. Douyin, rival de Kuaishou, a intégré un panier d’achats adapté au commerce mobile.
Selon la société d’analyse de données QuestMobile, à la fin du septembre 2018, Kuaishou comptait 257 millions d’utilisateurs actifs mensuels, alors que Douyin en avait 231 millions.
Les revenus de l’industrie de la courte vidéo ont atteint les 14,01 milliards de yuans en 2018, soit une croissance spectaculaire de 520,7% en année glissante, et le chiffre devrait dépasser les 55 milliards de yuans en 2020, selon le cabinet d’études de marché iResearch.
« La méthode de la promotion de produits via des plateformes de la courte vidéo peut résoudre de manière significative les ventes en retard de produits agricoles causées par le manque de ressources et de canaux », a fait remarquer Zhang Xintian , analyste chez iResearch.
Les plateformes revêtissent une valeur sociale, a-t-il ajouté.
« Des utilisateurs peuvent découvir les produits agricoles naturels et de haute qualité à travers des courtes vidéos, faire l’expérience de la vie rurale et ainsi améliorer leur connaissance », selon l’analyste.
Il a souligné que la collaboration entre les plateformes de la courte vidéo et les réseaux e-commerce est un modèle commercial passionnant.
« Actuellement, les applis de la courte vidéo jouent un rôle évident dans l’orientation du trafic vers les réseaux de ventes en ligne », a signalé M. Zhang, ajoutant que les plateformes pourraient construire leure propre rubrique du commerce électronique et leur logistique de distribution à l’avenir.
Ma Shicong, analyste chez Analysys, cabinet de conseil en Internet à Pékin, a indiqué que des jeunes utilisateurs de téléphones mobiles généraient un besoin grimpant pour des vidéos courtes, leur temps libre étant généralement fragmenté et court.
Il semble que les habitants des troisième et quatrième villes préfèrent Kuaishou, tandis que Douyin est populaire chez les jeunes des villes de premier et deuxième rang, selon Mme Ma.
« Par contre, la plupart d’applis ne seront pas rentables à court terme, comme l’investissement initial est énorme. Elles génèrent des revenus grâce aux recettes publicitaires, aux cotisations et à d’autres prestations à valeur ajoutée », a-t-elle ajouté.
