第三方接盘补偿方案未通过

谷歌与7家代理商最近的一轮谈判从10月27日开始，为期9天的谈判一波三折。

代理商代表透露，一开始，双方都表示出了相当的诚意。谷歌亚太区销售总监Aliza带领律师团队，与谷歌中国销售总监雷向峰等人共同代表谷歌方出席谈判。当时，Aliza表示将彻查代理商提出的“谷歌销售黑幕”，并承诺保证广告客户权益，做到客户服务无缝衔接。10月29日当晚，谷歌方面就此框架拟好了合约条款，双方约定11月1日继续谈判商定具体赔偿数字。同一晚，Aliza离开上海，留下雷向峰和律师团队继续谈判。

随后情况急转直下。11月1日，代理商向谷歌提供一份处理计划。11月2日，谷歌方律师出具了另一份计划。双方对彼此的计划都不满意，谷歌在计划里，只列入了代理商们代理广告的销售返点及购买7家代理商旗下的30家客户的费用。代理商表示：“这些费用本来就是我们结算应该得到的，根本不是赔偿。”

11月4日，代理商又重新给出一份方案，推荐一名代理商接替原有业务。这家公司年营收额近2.2亿元，最近主动联系谷歌和东区代理商，表达了接盘意愿，甚至提出愿替谷歌付给东区代理商3000万元作为补偿，并接手其销售团队。但谷歌不接受这个方案。

代理商将公开“黑幕”证据

代理商代表说，他们希望得到一定补偿。“我们与谷歌合作了四五年，谷歌的代理商模式需要大量前期投入，仅新单开发我们就赔进去超过6300万元，现在才刚开始盈亏平衡。”

在得不到补偿并且谈判大门关闭的情况下，昨天，7家代理商打破沉默，透露了自己的“杀手锏”。

据介绍，谈判初期，他们曾向Aliza出示了所谓“谷歌代理权黑幕”的录音材料，向Aliza证明，谷歌中国核心渠道部总经理王欣宇收受北京某代理商赠送的汽车，并且向该代理商索要55%股份的事实。Aliza当时听完录音，脸色大变，承诺会彻查此事。7家代理商表示，如果到11月10日，局面还无法挽回，他们将向公众披露更多“谷歌黑幕”的证据。（记者孙毅蕾、实习生金宇轩）

来源：中国广播网 编辑：马原