“如果明年销售情况还是这么不景气，就得琢磨着卖点其他东西了。”吉林市春鸣烟花销售有限公司经理赵玉华告诉记者。

自去年中央一系列“节俭令”发布后，政府、企事业单位等严格执行，烟花爆竹“零采购”是最为直接的体现。这也让销售商不得不瞄准零售市场，谋求经营转型。

近日，记者走访多家烟花爆竹销售企业和摊主了解到，和赵玉华相似，今年烟花爆竹销售情况十分冷清，不少人都已开始考虑退路。

赵玉华说，从目前的销售情况来看，客户比去年少了４０％左右，日销量也大不如前。２２日当天，她的销售点只卖出１０００多元的烟花爆竹，与前些年每天卖出几万块钱的情况相去甚远。“现在最犯愁的就是没人来买，好不容易盼到店里来人了，还是来检查安全的。”赵玉华说。

位于德惠市的吉林省宏伟烟花爆竹销售公司今年也遭遇了销售“严寒”。记者在该公司占地３万多平方米的库房区看到，进货车辆寥寥无几，数千箱烟花爆竹静静地码放在仓库中。在展示交易大厅里，虽然人不少，但记者仔细观察发现，前来购买的以“散客”居多，批发客户则直言“不敢多上货，听说行情不好，怕砸在手里”。

公司管理人员冯力告诉记者，往年来进货的车辆排长队，但今年却没有多少人来买。公司为吸引客户还搞过展销大会，但客户来了之后又都走了，不敢进货。宏伟公司曾经为不少全国大型运动会、博览会提供焰火，政府“大单”也接过不少。但在相关规定的影响下，今冬政府单位的订单一个都没有，销售量下降一半还多。

赵玉华告诉记者，以前部分单位少则三五万、多则十来万的订单今年一个也见不到。长春市龙盛烟花爆竹有限公司经理龚成也告诉记者，中央相关规定出台后，他对市场果断预判，对进货量做出了调整，“今年只进了３００万元左右的货，比往年少一半。”

受销售市场遇冷的波及，烟花爆竹生产企业也开始主动出击。“往年浏阳的花炮厂忙得根本不接我们的电话，今年却主动打电话问我们要不要进货。”赵玉华说。

在宏伟公司的交易大厅里，浏阳市马安烟花公司的销售代表周孝平向记者大倒苦水，“今年销售不是不好，而是太不好了！”为此，公司特意派他们进行驻点推销。

“鞭炮不好卖，早晚要转行。”冯力说。（记者刘硕、赵梦卓）