摄影记者曾智　

1月24日开始，一则日本有关方面将于1月26日起进一步限购花王尿不湿的消息在国内传开。“搬空了整个日本的花王尿不湿”的中国妈妈们慌了神，以代购尿不湿为生计的海代们更是紧张不已。因为按照传闻，日本本土销售的花王尿不湿，将只允许持有0~2岁母子手册的消费者购买，且每月限购8包，这意味着，海代们一直以来辗转不同店铺、甚至易装进行大量采购的办法行不通了。

昨日记者通过多个渠道证实，在日本东京的多个销售网点，花王尿不湿新的限购条款，已经以告示的形式张贴在了店内的显眼位置，进一步趋紧的限购确有其事。但国内传闻中的“全面限购”及“不卖中国人”被证实有误，在试点以外的商铺，代购们仍可以利用此前限购政策的漏洞购买花王尿不湿。然而谁都知道，这样做恐非长久之计。

提心吊胆的代购族

“我儿子从出生起用的就是日本代购的花王尿不湿，现在第二个宝宝快出生了，突然说今后买不到了。”市民王燕告诉记者，24日合作了一年多的日本代购通过微信转发了花王尿不湿限购的消息，建议她赶紧订一批货囤着，各个型号都尽量多拿。

记者看到，代购转给王燕的文章图文并茂，图片包括日本商超内空空如也的尿不湿货架、满满当当塞满了花王尿不湿的货车后斗、以及店铺内高高悬挂的日文告示。文章中称，1月26日起，只有持0~2岁母子手册才能购买花王尿不湿，每本手册每月限购8包。该告示同时“向日本本土顾客道歉”，表示“希望通过一些手段，解决现阶段产品脱销问题”，并“希望海外顾客购买当地花王公司的产品”。

对于代购们而言，这一次限购政策显然针对的是他们，传递出的是日本有关方面对代购群体容忍度的进一步降低，让代购们的钱赚得愈发提心吊胆。

日益紧缩的限购令

“从事代购的人太多，日本花王尿不湿的货架常年处于断货状态。一旦哪个店上货，代购们就排着大队去买。”为王燕代购的邵女士说，在日本的网络论坛上，日本妈妈们抱怨“中国妈妈搬空了整个日本的花王尿不湿”。日本方面则先期出台了每人每日2包的限购办法。然而这样的限购几乎没有收效。在东京与人合伙做代购的郭芳告诉记者，她的职责是采购，曾试过一天之内换装四次，以不同打扮穿梭在超市和药妆店之间，寻找花王尿不湿。平均每天，她的采购量在17包左右。

于是，进一步紧缩的限购办法在1月26日尘埃落定。郭芳证实，1月26日当天，她前往经常购买花王尿不湿的店铺，店内贴出告示，内容与此前网传的条款基本一致。“所谓母子手册，类似于中国的出生证明。证实孩子是2岁以内的，才可以申请花王的购买卡，每月限购8包。”

至于网传的其他关键性条款，郭芳表示她向营业员询问获悉，在日本持有母子手册的外国人也可以购买花王尿不湿。也就是说，在日本工作生活的中国人，只要持有母子手册，也可以买花王尿不湿。至于全面限购，即日起只在东京的个别商铺试点，未来何时全面实行该限购办法还没有时间表。

“至少这是一个信号，早晚是要全面限购的吧！”郭芳感到灰心，“日本代购不像早些年那么好做了，竞争越来越激烈，风险也很大。我老公警告我不要再在微信上发代购信息了，我持有的是家属滞在签证，一旦被发现做了违反日本法规的事，是要遣返的。”

3　　“跟风”消费的短板

王薇在西安路有一间做日本代购生意的实体店，同时也经营网店，人在东京的表姐是她的采购合作方。26日中午，王薇接到了表姐的微信——不是所有店铺都实施了新的限购办法，这一轮限购目前只在东京一片区域的数家店铺试点。王薇与表姐交流后，两人认为局部的试点虽然不会影响采购的如常进行，但毕竟带来了未来全面限购的预期。因此，花王尿不湿的代购市场可能会出现一段时间的价格上行。如果隔段时间限购没有铺开，价格应该会慢慢回落，可一旦进一步扩大限购范围，则可能因为货源紧张等因素，再次推动价格上涨。

眼下对于王薇来说，能做的便是抓紧囤货。王薇介绍说，最近这段时间，代购们多是七八包尿不湿凑一箱。“我现在可以说是频繁地往回发货，每凑够8包就装箱发海运。因为海运时间比以前长了不少，我需要保证实体店的库存量。但是花王尿不湿恐怕做不太长久了，现在也只是能囤多少就囤多少。但长远来看，引导消费者接受其他品牌的尿不湿才是出路。”

身在日本的郭芳因为自己有个2岁的儿子，所以对日本本土销售的尿不湿品牌多有研究。她介绍说，除了花王外，日本市场上的主要尿不湿品牌还有大王、尤尼佳、帮宝适。

郭芳表示，花王尿不湿并不是日本妈妈们的唯一选择，而中国妈妈因为信息不对称及跟风效应的原因，一直以来死盯花王，形成了只认花王尿不湿的群体性心理。而“王薇们”在花王尿不湿遇阻的预期下，也准备引导顾客选用日本市场上其他品牌的尿不湿。

一片价值1个亿的尿不湿

数说

大连口岸曾对连续4个月的进口婴儿尿不湿进行数据的统计分析，得出进口批次、货物重量、货值分别92.8%、89%、146.8%的同比增长率。大连的某电商统计机构证实，大连是东北地区最大的尿不湿产品集散地，大连3万家网店中，有尿不湿出售的网店就有3000家，而这些网店共同助推了尿不湿产品登上大连网店交易额的第三名之位，每年的成交额均在一亿元以上。

“做尿不湿代购的人一类是用集装箱往国内发货，靠走量赚钱，另一类是个体代购。一袋花王尿不湿在日本市场上售价近80元人民币，不计运费的话，代购到中国买家手中大概是140元钱。这中间的差价，也基本就是代购们的利润。王薇说，这样的利润水平其实没有什么吸引力。尿不湿更大的作用在于吸引到顾客进店，购买其它商品。”王薇表示。