微笑曲线

仅仅依托茅台专卖店的渠道，还不足以真正开拓黔茶市场，汪健说，黔茶是一个系统工程。

从市场前景上，汪健认为，未来的时代是绿茶和红酒的时代，红酒代表西方文化，而绿茶则代表了中国文化，有机健康的饮茶、用茶也就代表了健康的生活方式。“国酒茅台&国品黔茶”的核心理念是“健康生活方式专家”。目前国人对茶的认识还是局限在“喝茶”，而国品黔茶则是要深入推广黔茶的“吃”和“用”。其系列产品除了传统茶外还包括很多茶的衍生产品。

对此，汪健提出了黔茶的微笑曲线理论。

汪健说，一个产业的发展，首先要得到更多人关心、关爱和关注，当前，贵州掀起一片种茶、制茶、卖茶的热潮。事实证明，贵州茶产业的发展，它必须要得到贵州人和与贵州有情结的人关注和支持，让他们影响更多的人来关注并关心贵州茶产业的发展。

“黔茶需要注入微笑曲线概念。”汪健说，“微笑曲线”是台湾宏基公司董事长施振荣提出来的，原意就是把整个产业链条，在原有人们认为以制造为核心的基础上，向产业链的两端进行延伸，提高产业附加值。一端是研发，一端是营销，中间是制造。就象一张嘴巴，或者说就象一个人的脸谱，两端越高，它的微笑的脸谱就越灿烂。

“贵州的绿茶需要真正微笑起来。”汪建说，“微笑曲线”这个概念的植入，是基于产业“微笑曲线”的角度来考量的，来引发贵州茶人茶企乃至政府对黔茶产业的发展作一些新的思考。

当前，国品黔茶除了依托茅台专卖店打造国品黔茶联姻店之外，还联合高校、政府科技部门和专家学者，打造国品黔茶研究院，在黔茶标准的探索、新产品的开发上进行突破，另外，整合茶业生产企业、茶农，打造农业合作社，破解资源规模小的瓶颈。

汪健说，公司将要以“国酒茅台&国品黔茶”连锁专卖系统为“火车头”，把“国品黔茶农民专业合作社”为“资源库”，再通过“国品黔茶研究院”这个“引擎”，让贵州茶叶这列火车快速开起来。

对于贵州茶的系统开发上，汪健还在形状的定性和打造上进行了思考。

“近几年我们发现，一提到一个饼茶，人们就自然想到云南的普洱；提到一棵圆柱的茶叶形状，人们就自然想到湖南的黑茶。”汪健说，贵州湄潭翠芽，在中国近代史上那么出名，但它使用的还是西湖龙井或碧螺春的工艺。

今年5月份，汪健去山东考察时发现，山东一个茶叶批发市场一年就有20个亿的成交额，其中绿茶占到12亿元。“我问很多人，都说没有看到贵州茶。”实际后来一了解，其实里面到处都在卖贵州茶，只是把贵州茶当成“西湖龙井”或“碧螺春”来卖了，因为贵州茶的样子，就和“西湖龙井”或“碧螺春”的外型一样，同时，贵州茶本身名气不大，外人就更不晓得它是贵州茶。

“从这个角度讲，茶叶，首先是观型，然后是闻香。所以我们认为，很有必要对贵州茶应该是什么样子作一次‘定型’、‘定香’的探索。”汪健说，贵州茶是个什么样子？国品黔茶力求找到贵州茶的独特个性，于是，找到了雷山的银球茶，因为它是中国茶叶中唯一的球形状态，雷山是发源地。专家们进行调研后，提出做“金黔球茶”。

走出去

在做营销探索和突破的同时，汪健以国品黔茶公司为依托，建议贵州茶包括耕地的企业、企业，要多走出去。

国品黔茶走出的实践之一，就是选点。

今年8月，国品黔茶依托茅台专卖店，在呼和浩特开专卖店。

“我们就是想通过探索一些窗口，促使贵州茶走出去。”汪健说，呼和浩特店的开业，同时也标志着国品黔茶开始谋局国际市场。

汪健说，欧亚大陆腹地这条整整繁荣热闹了200多年的国际商道 “茶叶之路”全长5000多公里，南起福建、浙江、两湖诸省，穿过茫茫蒙古高原和高寒的西伯利亚大地，越过欧亚大陆的分界岭乌拉尔山，一直向着西方挺进，最终抵达欧洲历史名城莫斯科。这条国际商道的轴心便是呼和浩特，茶叶由各产地集中到北京，然后到呼和浩特，再改用驼队穿越1000多公里的荒原沙漠，经乌兰巴托进入恰克图市场，在这里再经过第二次交易，过秋明、奥伦堡、罗斯托夫，抵达莫斯科。茶路在呼和浩特留下的痕迹随处可见，大盛魁商号遗址便是那段商贸历史的见证。电视剧《乔家大院》的热播，使很多人知道了当年乔致庸借路呼和浩特的茶叶经商之道。国品黔茶在呼和浩特开旗舰店，其目的就是为了借这一古茶道将来做大国际市场。

“此外，呼和浩特还连接东北三省和华北五省，贵州茶叶能占领呼和浩特，就意味着贵州茶叶能占领整个北方市场。”汪健补充说。

这是汪健的国品黔茶走出去的一个缩影。

目前，随着国品黔茶越走越好，汪健正打算在北京等信息流更为通畅的大都市建公司，促进黔茶更快速的对外发展。

汪健说，当贵州企业走出去越多，对贵州经济的反作用力就越大，这些企业在外的资源和信息，会不知不觉中促进贵州的发展，在招商引资和产品推介等方面带来巨大推动。

来源：中国日报贵州记者站（记者 苏江元 实习记者 赵凯） 编辑：宁波