交易没往年热闹，销售价格走低

眼下，正是金银花干花上市的时节。

然而，隆回县小沙江镇白银村的种植大户肖石林却显得忧心忡忡。

7月13日，记者来到白银村的移隆金银花专业合作社，这里有500亩金银花基地，社员们正忙着将采摘来的新鲜金银花送进机器里杀青、烘干。肖石林种植、加工的20多吨干花，目前只卖出一两吨，销给山东老客户做茶叶。而去年，他加工一批销一批，最多的一天接待了20多个客商。

隆回县是国家林业局命名的“中国金银花之乡”，号称中南地区金银花的主要集散中心。据了解，隆回现有金银花种植面积20万亩，年产量1.2万吨（干花），占全国总产量的50%左右。

小沙江镇是隆回县金银花的主产地之一。“80%以上的农户都种植金银花。”小沙江镇中药材协会会长李邵隆告诉记者。这个时节走在镇上，到处都能闻到金银花特有的清香味。

小沙江镇药市街是金银花的交易市场，经营门面80余个。从每家每户的门口望去，几乎都能看到成堆的金银花干花。花堆旁是正在筛选杂质的忙碌身影。

在药市街，记者见到几个做金银花生意的“大老板”。舒建中作为小沙江镇第一批“吃螃蟹的人”，1994年前往广西玉林做金银花买卖。行情好时，一年能销出500吨干花，一般年头也有300吨。他说，在玉林银丰中药港，现在有来自隆回、溆浦等地的30多家商户做金银花买卖。去年，这30多家商户的总销量在2000吨以上，今年至今才销了200吨左右。

“今年金银花买卖没有往年热闹。”这是经营户的一致感觉。

但也有经营户认为，新货才上市，暂时走货慢并不代表滞销，就看后期市场来不来劲。

在广州清平市场做金银花生意的“大老板”阳锡存告诉记者，现在主要是一些经销商来收货，制药厂、医药公司一般要到八九月份才开始大规模采购。不过，往年7月份正是这些药厂和企业前来产地考察的时候。“以往1天至少接待三四家企业，今年来的不多，隔三差五才见一两批。”

“药厂是一批批的生产，在投产前把原料拉回去放在仓库里，还不如放在产地划算，反正今年产量那么大。”对此，李邵隆分析。阳锡存也认为，金银花产量大了，制药厂用不着像前些年那样为原料发愁，无需库存，用多少就可以采购到多少。采购期拉长，产地的金银花走量自然就慢了下来。

与往年比，今年金银花价格也在走低。据了解，良种花的价格，目前干花每公斤65元至75元左右，而去年每公斤差不多卖到100元至120元。

在与隆回相邻的另一个金银花种植大县——溆浦县，市场的低迷气氛似乎显得更浓。黄茅园镇的粟兵良，做了10多年加工、销售金银花的生意。他说，他的几十个老客户，目前只有一个河南客户打来电话订了几百公斤货。

早在今年刚进入金银花采摘季时，粟兵良的一个山东老朋友在电话中叮嘱他“慢慢来”。这个善意提醒中所蕴含的市场起伏，现已显露出端倪：市场在观望。

这两天粟兵良干脆将加工机器都停了。看到记者一脸疑惑，他算了一笔账：按品质、品种不同，金银花价格也有所不同，他今年收的良种花的鲜花价格每公斤10至12元，机器加工费每公斤5元，人工筛选费每公斤0.6元，而2公斤多鲜花才能出0.5公斤干花，折合1公斤干花的成本是60元左右。而品质较低的本地花，成本稍低，每公斤40元左右。目前有的经销商开出的收购价格仅在成本价上下。“卖不出就先留着。”粟兵良苦笑。

“现在每户至少有10吨货堆在家里等待收购。”在黄茅园镇隔壁的龙潭镇，党委书记韩承满告诉记者。记者了解到，龙潭镇湘胜街有几十户以加工金银花为业。去年此时，每天都有10多辆大货车来收购金银花，而现在几天才有一辆车的货运出去。

B 种植积极性高涨，“致富花”呈燎原之势

这些年来，金银花价格就像坐“过山车”一般大起大落：既遭遇过一斤几毛钱的贱卖，也经历了2003年“非典”时随手抓一把就是上百元的刺激。

金银花在我省是传统产业。隆回、溆浦在上世纪七八十年代即开始人工规模化种植。金银花拥有独特的药用价值，“非典”时其功效被更多人认识。近几年，金银花被国务院确定为70种名贵药材之一。在“禽流感”、“手足口病”等防治处方中，金银花被列为首选药。金银花近年身价暴涨，价格一路飞升。“一晚上造就了很多百万富翁。”隆回县特色产业办主任马社军笑言，2003年，隆回金银花曾在半个月内从每公斤8元卖到每公斤160元。

金银花已成为山区的“致富花”。李邵隆以他家的1亩6分田计算，由于海拔高，一季稻亩产750公斤，收入为2000元左右；如果种植金银花，收入可达七八千元。

肖石林就是靠金银花致富的典型。去年，肖石林家的金银花种植、加工、销售所有收入，加起来有五六十万元。3年前，他就买了一辆丰田小轿车。而这样的小轿车在小沙江镇并不稀罕。去年底，当地农民2个月从长沙、邵阳买回了60辆轿车。

据2009年的统计，隆回县金银花产业链的总产值已突破12亿元，全县金银花农户平均获纯利1.5万元以上。隆回县金银花主产地小沙江镇、虎形山瑶族乡等北部地区，已完全改变了以前贫困落后的模样。

农民种植金银花的积极性空前高涨。如溆浦县的金银花种植由2000年的二三个乡镇，发展到现在的16个乡镇；面积由原来的1.8万亩增加到6.6万亩；年产干花从本世纪初的不足1200吨，发展到现在的5500多吨。

从隆回、溆浦提供的资料看，这两个县发展金银花产业的雄心的确不小，措施也相当有力。“十二五”期间，隆回、溆浦金银花种植将分别扩大到30万亩和10万亩。溆浦县已将金银花基地开发列入退耕还林后续产业建设、移民开发、农业综合开发等项目，对新建基地每亩补助400元。隆回县在打响金银花品牌上也是不遗余力，去年7月举办了中国湖南首届花瑶金银花节，吸引了全国各地140多家医药商，签订订单4500多吨。

除隆回、溆浦在大干快上外，怀化的中方、辰溪、通道、芷江、洪江，自治州的龙山、吉首、凤凰，岳阳的平江、汨罗，娄底的新化、双峰，邵阳的绥宁、新邵，长沙的浏阳，郴州的汝城，益阳的桃江，株洲的炎陵，都已将金银花作为重点发展的中药材产业之一予以扶持。

省农业厅经济作物处何树林介绍，全省现有金银花种植面积45万亩左右，且总产量增长迅速。他分析，随着种植面积增加，进入盛产期的金银花增加了3至5万亩；随着技术和管理的提升，单产量较以往有所提高。

C 单纯“种花卖花”，无法掌握市场话语权

金银花应用广泛。药理研究证明，金银花具有广谱抗菌作用，有“植物抗生素”之称。金银花是临床最常用的中药之一。据统计，全国约有30%的中医方剂和超过70%的治疗感冒、清热解毒消炎类中成药含有金银花。除了人畜药用，金银花还大量用于饮料、日化用品等产品中。

“从目前巨大的需求量来看，金银花应该不会产生积压。”但何树林也强调，决不能盲目发展，悠着点好；否则肯定会进一步导致价格下滑。何树林认为，应该提倡规模化种植与集中经营，以实现产业化、规模化生产。如果分散种植和经营，可能因交通成本高、产量少、品质不均等，难以打开销售局面。

据介绍，隆回、溆浦等金银花主产区都成立了专业合作社，拥有标准化示范区，还拥有专门的营销队伍。隆回金银花专业合作社有50个，还有一支300多人以金银花为主的中药材营销队伍，在全国20多个省份建立了中药材商品信息交流网络。

记者了解到，我省金银花产量大，但价格在全国各产区中却较低。业内人业认为，为提升金银花的附加值，在扩大种植规模的同时，还必须有效提升产品品质。北京林业大学教授罗菊春认为，金银花不同品种中的有效药物成分含量不同，同一品种在不同气候与土壤区栽培药物含量也相差较大，因此，对金银花栽培技术要进行全面系统研究，在确定种质资源的优劣后，要对培育出优质快繁苗木的土地、密度、时间、管理方法、花期控制等，有一套规范化作业标准。事实上，采访中记者发现，通过先进的生产设备、现代化的科学管理，一些品质好的金银花，价格较往年还略有上升。

何树林认为，金银花产业若只实施“种花卖花”的单一生产模式，粗加工产品附加值低，经济效益不显著，也无法掌握市场话语权，必须对金银花进行精深加工。

罗菊春说，对金银花进行深加工，采用科学的最佳方法提取花中药物成分，生产成品药物，这是金银花提高经济价值的重要途径。此外，还可以金银花为原料，精深加工生产茶、可乐、酒、牙膏等系列产品。

据了解，隆回正在金银花延伸加工上下功夫，通过招商引资培育龙头企业。目前，该县有金银花储存、加工、销售于一体的龙头企业10家，年加工金银花茶、保健品、饮料中成药等产品超过2000吨。然而，目前这些企业的产业规模有限，只能消化一部分当地金银花。

 来源：红网  编辑：周青