俗话说：男人看表，女人看包。女人爱买包，因为它是彰显个性、搭配心情的必备品，但由于季节与潮流的轮换，再漂亮的包也很容易被淘汰掉，这也包括她自己，于是这个“80后”女孩把嗜好变成优势，开了家箱包店，三年来，小店生意一直红火，最近她正在给小店进行第三次装修，并准备再开一家分店。

第一桶金

卖奶茶粉1斤赚5块

她叫姚丽娟，1986年出生，2007年7月毕业于南京广播电视大学电子商务专业，毕业后她到新街口莱迪上班，仅干了3个月就辞职了。“我想当老板，给自己打工，可做什么好呢？”姚丽娟说，当时在西祠网上有一个叫“败家MM集中营”版很火，这是一个以年轻女性团购、转让、代购为主要内容的网络版，“卖小饰品、卖化妆品、卖衣服鞋子和玩具，可就是没人卖奶茶粉的，”姚丽娟觉得这也许是商机，男友在饭店当厨师，发现有一种奶茶粉是专供给饭店的，味道很不错，而当时，大大小小的奶茶铺在街头很火，经常能看到排长队的街景。抱着试试的想法，她在晚上10点左右在西祠上发了帖：“卖奶茶粉，还有珍珠、布丁等配料……”，让她吓一跳的是，第二天早上9点一开机，她发现跟帖要买奶茶粉的超过500人。

姚丽娟的奶茶粉每次都被一抢而空。“我批发进来的奶茶粉，每包10公斤装，我拆成1斤装的小包装卖，这样每斤就能获取到5块钱的净利润。”姚丽娟道出了她赚得第一桶金的小秘密。

合租商铺

搞店中店1年挣了10万

姚丽娟和家人商量，想将生意做大，这个想法得到了妈妈的支持，她拿出积蓄资助女儿签下一个商铺。商铺面积有60个平方左右，不过房租也很高，一年高达7万块，简单装修又花了6000元。

房租太贵，姚丽娟琢磨着如何节省开支，“我的铺子很大，可我就只卖奶茶粉，店就太空旷了。”姚丽娟灵机一动，铺子有三面墙，何不把两面墙租出去，搞个店中店模式呢。有个现实情况是，随着人气的聚集，生意越来越好，但当时商铺都已租出去了，很多开网店的都想进来开实体店。我很快就找到了合作伙伴，不过，大家卖的产品不能互相竞争，我卖奶茶粉，她们有的卖衣服，有的卖毛绒玩具。

奶茶粉生意成熟了，姚丽娟把它转放在其他人的商铺里寄卖，摇身变成了奶茶粉批发商。空下来的铺子卖什么好呢？姚丽娟到网上寻找机会，了解什么商品现在最抢手、最热卖……经过一段时间考察，她决定卖一些卡通小钱包，虽然每个只挣10块，但薄利多销。"第一年下来，我算了下账，挣了10万块呢，这给我莫大的鼓励。"姚丽娟笑着说。

独自开店

请4名员工年销售200万

摆地摊、卖钱包的经历让她有了底气，她觉得有能力独自承担房租了。姚丽娟发现，虽然南京有不少卖包的店，但价格都很高，于是她瞄准大学生这一消费层，决定订中低价位时装包，让女孩子花很少的钱就能买到漂亮的包。“女孩子包包经常根据服饰换，我就是这样的人，看到好看的包很快就喜新厌旧了。”

接着，姚丽娟孤身一人前往广州花岗看货批发，头一次进的八万元货上架没几天就卖完了。现在店里已有4名员工。“压力大，每月单员工工资就近6000块了，电费700多块，税费280元，房租更是大头开支，年租金已涨到11万。”姚丽娟说，她每天忙完店里，晚上还要熬夜上网看新流行趋势。虽然南京也有箱包批发商，但是进货太慢了，为此她每两个星期就去广州进一次货，当南京的批发商才拿到新货的时候，她家的包早已卖脱销了。

如今，她的商铺每天的营业款超过6000元，年销售额达200余万元，除去开支和成本平均每月能净挣3万块。

创业点评

摆地摊当创业起点

用足优惠政策减负

南京大学生创业园项目主管郭锐认为，近年来，由上班族网上结成的地摊联盟很蹿红，还出现了一批“白领地摊族”。“摆地摊，要看具体情况，比如不能占道经营，建议选择合适的地点。不可否认的是，这种方式比较机动灵活，风险也小，虽然是小买卖，却也'麻雀虽小，五脏俱全'，从进货到发货，既考验进货的眼力、磨练交际能力、培养毅力，还磨砺应对突发情况的能力，能更加了解市场，对于创业来说，既是积累资金，又是积累资历。不要小看地摊生意。 ”

姚丽娟说，练摊就像第一次跳进水里学游泳，尝到了冷暖，了解了水性。摆地摊的经历是她跨入社会的第一步。

用足优惠政策减负

“除了姚丽娟自身努力外，创业园区特殊的经营模式平台也为她减轻了不少负担。”南京市白下区五老村社保所分管创业的龚晓艳介绍说，根据创业扶持政策，初始型自主创业人员在辖区内租赁经营场地的，可享受与投资额匹配的房租补贴。创业当年补贴房租15%，次年10%，第三年5%；其中入驻市、区创业园的，创业当年补贴房租30%，次年20%，第三年10%；以上投资经核准后，均采取先缴后补的方式，按实补贴，补贴年限最长为三年。目前，姚丽娟已拿到了两次房租补贴，第一年是8920元，第二年是11893元（因为租金调整了），她还有第三年的房租补贴。

上个月，她刚刚申请了另一项新的补贴，即根据《南京市创业场地租金补贴暂行办法》，进驻创业园区（基地）的初次创业主体自领取营业执照起正常经营1年以上的给予一次性“基本场地租金补贴”。龚晓艳说，这意味着，姚丽娟还能拿到1500元的基本场地租金补贴。

来源：华声在线  编辑：李敏