团购网站“诱人”招数大起底

　　赔钱赚吆喝

　　因为团购业本身竞争异常激烈，因此团购网站自己也经常“赔钱赚吆喝”来吸引眼球赚人气。快团网韶关站曾上线的一单0.1元/只的奇艺蛋挞团购，就是一次典型的低价品牌营销。

　　“其实，只这一单我们就至少赔了2519.5元。”快团网市场专员找到奇艺饼家，提出低价团购的策划，考虑到广告效应，该饼家接受团购让利的合作，但是只接受0.5元/2只的最高让利，最终以1元/2只蛋挞的价格谈妥。

　　为了使这次团购策划吸引眼球，该团在商家已经让利0.5元的基础上，又主动贴钱0.8元给每一单团购消费。

　　旅游套餐是赚钱热点

　　原价1370元的两天一夜单人游套餐，团购价260元，顾客感觉超值，团购网站也觉得超值，因为旅游团购目前正是团购网站赚钱的热点项目。“这样的单子肯定有一定水分在里面，就是取了一个最大值的套餐。虽然上述所有项目你都有参加的可能，”该度假酒店市场部员工小蒋说，“但并非可以同时参加全部。”而这个套餐是专门为参团者提供的，未参团的旅游者则不会出现二选一或各项目时间上的冲突。

　　“度假旅游是团购的高利润领域，这是公开的秘密。”酷酷团市场部员工姚琳说。

　　0元抽奖零本万利

　　参与0元抽奖或0元抢购看似零本万利，团购网站几乎都会有0元抽奖，并写着：“邀请1个新用户参加或绑定微博多1个抽奖号码，中奖概率翻倍！”

　　但是细心的网友肯定会发现，只要你邀请大的好友越多，你中奖的概率就会越少。

　　成功秒杀者多是员工

　　iphone4S上市还到一个月，乐团已经用10台iphone4S吸引了282460人参加0元秒杀。看到这样的0元秒杀大多数人会参与，毕竟又不用花钱，仅仅只是按一下鼠标而已。

　　“不难想象，最简单、最省事的方法就是安排员工中奖，其实现在很多团购网站在推出自己的秒杀活动的时候，都会让自己的员工帮忙参与活动，一方面可以带动活动的人气，另一方面也方便安排员工中奖。”内部人士解释道。

　　记者先后查看了好友团等团购网站的秒杀活动，发现在团购公布的秒杀结果中，为了保护秒杀成功者的个人信息，团购网站只会公布会员账号，隐去手机的中间4位数，这也为团购安排员工中奖提供了可乘之机。“其实，要发现团购网作弊并不难，例如今年5月份好友网的作弊事件中，网友就利用网络的‘人肉搜索’功能，发现中奖的用户均是好友网的员工。”

　　除此之外，看似繁琐复杂的秒杀规则确实保证了秒杀的公开公正，其实并不然。记者查看了发现，使用最多的方法是以当日的股市指数基础，然后再经过一个复杂的计算公式得出中奖号码。“据我所知，在没有任何特殊情况发生之下，股指并不会出现太大波动，所以也能估计出一个中奖范围，只要相应的技术人员做做手脚，就能让自己的员工中奖。”

　　生活娱乐团购猫腻最多

　　“娱乐类团购的猫腻最多。”某团购网站推广专员宋成军说，“即使明白这个，但看到超低价的情况，一般我们是不会轻易拒绝的。”宋成军透露，遇到这种看起来完全白送的消费单，他最发愁的是如何使商家在“大放血”的同时避免隐性消费，或者说，如何避免更多的顾客投诉。

　　宋成军说，看起来超值的酒吧套餐，潜在的隐性消费项目远远不止这些。“也许你会觉得酒吧赔了，但是多数酒吧开业之初，为了吸引人气，都有试营业和品酒预算，与其让顾客白喝，还不如在团购网站上打免费广告呢。而且开业以及团购期间商家的利润，远比正常营业多赚3倍以上。”

来源：广州日报 编辑：马原