“640元第一次，640元第二次，640元第三次，成交！恭喜一号供应商以640元的价格将原价为900元的双面PCB竞拍到手！”以往的竞拍会，都会以比起始价更高的价位拍的产品，而这次，却是谁的价位更低，谁取胜。

9月1日上午，记者在首届中国西部跨国采购洽谈会现场，亲身体验了一场这样的工业品团购竞价会。

 据悉，这是陕西省首次对工业品进行团购竞价。进行团购竞价的产品为九个类型的PCB板项目包。会上，共有11家供应商围绕5项采购量大的产品进行竞价，共70家采购商参会。竞价会开始前，参会的供应商需向主办单位提交提价、产品标准以及质量要求，采购商也需提供相应的材料，由主办方进行遴选，最终确定参会企业名单。

竞价会上，工作人员宣布竞价的基础价格后，参会供应商可通过现场举牌公开竞价，每次价格降幅不低于两元，最终价低者作为唯一推荐供应商。现场签订价格确认书，在随后各采购企业进一步考察符合条件或经过整改符合条件后，与各采购企业签订一年期限的采购框架协议。

竞价会开始后，工作人员依次宣布产品名称，而前四个产品没有供应商参与竞价，现场鸦雀无声，见状，工作人员宣布休息五分钟，给参会企业一定的时间进行考虑。竞价会再次开始后，工作人员宣布第五个产品是层数为双面的PCB板，起始价格为900元人民币。现场安静片刻后，6号供应商举牌，给出了898元的价格，一号供应商紧跟其后，给出了更为低廉的价格，随后两家供应商互不相让，将价格一路压低，竞价会进入白热化阶段，一号供应商喊价11次，六号供应商喊价10次，最终一号供应商略胜一筹，以640元的价格。将板厚为0.6mm的双面PCB竞拍到手。

（现场供应商举牌参与竞价。 高姝玥 摄）

随后的六号、七号、八号和九号产品，现场的11家供应商也是互不相让，针锋相对，展开了激烈的竞争，最终，六号供应商以498元人民币的价格将六号产品竞拍到手；七号产品的供应权也由六号供应商收入囊中，其原价为700元人民币，六号供应商最终给出的价格是600元人民币；八号产品和九号产品也分别由一号供应商和六号供应商竞拍到。最终，现场达成2500万元人民币的竞价额。

(竞拍成功后，一号供应商签订合同。 高姝玥 摄)

据统计，此次竞价会的最终报价均比原价低30%左右。六号供应商西安捷联电子科技有限公司市场部经理拜涛也表示，这样的价位只能控制住成本，已经把利润空间压到了最低，来参会之前，他们对每种产品的价格设定了一个自己的底线，而今天最终敲定的价格，也几乎是他们的底线了。

西安市远征科技有限公司采购主管方惠丽也参加了这次的工业品团购竞价会，但她没有参与竞价，她说道，这样的价格太低了，以公司目前的状况来看，他们很难接受这个价位，这次只是过来看一看，了解一下情况。

据了解，签订合同后，价格最低者将为这一产品的唯一推荐供应商，但随后，主办单位和协办单位也将对供应商的实际情况进行考察，若供应商无法及时提供满足要求的产品，将由现场的第二价位和第三价位的供应商进行供货。而那些因为一味压低报价从而减小成本，无法提供质量合格产品的供应商，也将因为不诚信被列入黑名单，影响其今后在这一领域的发展，主办方以此来对供应商形成制约。

对于此次陕西省首创的工业品团购竞价会，一号供应商深圳捷飞高电路有限公司副总经理丰正汉表示，由于各供应商在工艺、材料方面不同，而采购商的要求也千差万别，因此这种形式不是很规范。丰正汉并不看好这种形式的发展，他认为这是一种不标准的做法。

而对于这一质疑，西安高新技术企业协会冯秘书长反驳道：“今天来了这么多家企业，有企业出价，就说明有市场，我还是很看好这种方式的，今天只是试点，以后我们会经常举办这种团购竞价会，为优秀供应商提供大额潜在采购单，大幅度提高供应商销售额和利润额，培育大的供应商，完善陕西产业链，实现多方共赢。”（记者 卢宏艳 高姝玥）