三大“技巧”全揭秘

“二次消费”包括什么呢？孙先生说道：“‘二次消费’主要体现在，定妆用的化妆品、现加拍照加服装、后期加片这3项，其中后期加片的收入占五成。”

定妆化妆品 一支150元

随后，孙先生逐一为记者举例说明：“任何套系报价单中都表示赠送2支或者4支定妆化妆品，但化妆师和摄影师会利用各种借口让顾客再次买定妆化妆品，室外光线不足、顾客的皮肤光泽度不够都是借口。即使赠送4支定妆化妆品也不够用，最起码会再加2到4支，一支就是150元，4支就是600元。”

现加衣服 1000元至上万元

对于现加拍照衣服，孙先生则表示：“前期承诺顾客送10套服装的情况非常多见，不过拍照的当天，你必须向客人推荐更加好看的衣服，至少有20套。记住了，漂亮的衣服只要新娘穿上了身，就成功一半了，新娘都会心动，加一套衣服1000元起，最好的上万。”

后期加片 2000元起

孙先生还表示，后期加片也有很大的利润空间。“比如，之前谈的时候，承诺照120张照片，40张成册，顾客们就会以为相册最起码有20页。但是记住了，谈的时候千万别提相册有多少页。后期顾客来选片成册的时候，咱们先制作好电子版，一个版上有3到4张照片。这样一来，相册一面4张，正反面一页就是8张，这个相册最多5页，谁拿在手里都嫌薄，这时顾客就会继续看其他80张照片，发现里面有很多照片，效果也很好，加片的几率就很大，价格基本上是2000元起。”

“万一与客人发生了纠纷怎么办？”记者最后问道，孙先生说：“这就是留出预算花销空间的好处。一般情况下，顾客都不会斤斤计较。如果实在不行，就给他们点积分卡或是活动优惠，顾客一般都心知肚明，别太过分就行。”

来源：天津网-每日新报 编辑：孙迟