周末5盘新推500余房源，鲜见外地人身影

购房者对被限定的购房权利，开始精打细算

杭城3月推盘及成交量，或创下三年来新低

昨日（27日），杭州主城区楼盘泊林印象开盘，这是杭州3月1日出台楼市限购政策后开的第二个住宅项目。加上前日开盘的4个余杭、萧山楼盘，这个周末，楼市恢复了些许生机。记者走访发现，前来看房下单的以自住客为主，其中以买婚房的青年刚需和首次换房的中年刚需居多。

开盘现场罕见外地人身影

泊林印象是位于九堡的地铁概念盘，去年12月开出首期，昨天是第三次推盘，推出4号、5号楼共135套房源，户型面积从82平方米~137平方米。

上午10点左右，售楼中心现场，记者看见有百来组购房者在排队选房。和曾经的热闹相比，这样的场景多少显得有些平静。记者随机采访了十来位看房者，大部分是在城东上班的本地人或是新杭州人，以往对地铁盘“一往情深”的外地人，记者居然一个都没碰到。

“我在九堡工作，以后住这里上班方便，主要还是想一步到位，127平方米的舒适三房很适合我。”杭州人娄女士觉得现在买房就要果断，趁自己还能买一套，选中合适的就赶紧下单。

泊林印象去年12月份推出首期时，当天就预定90%以上，销售均价19843元/平方米；今年1月推出第二批房源，首日预订率70%以上，至今销售效率过74%，销售均价20672元/平方米。昨日当天预定约50%，均价20700元/平方米。对这样的业绩，开发商表示“并不意外”。

3月至今，主城区新开房源创近年最低

尽管传统上3月是每年楼市的启动期，但多数开发商由于对销售缺乏信心，不敢贸然开盘。3月至今，主城区新开盘量竟然只有4个楼盘500多套房源，其中两个楼盘近250套还是非住宅项目，创近年来最低。

而2008年3月，杭州主城区新推盘量高达2500多套，成交2037套；2009年的3月，当时的楼市刚从调控后复苏，新推盘量尽管只有1000多套，但成交高达4767套，存量快速消化；去年的3月，新开盘量也达1400多套，成交1928套；今年的开盘量之低为史上罕见，至截稿时，尚未有新的开盘公告。而3月份的成交，至昨晚也仅771套。

“目前来买房的绝大多数是刚需，而在过去的市场投资客是重要组成部分。”一家在3月份有新推楼盘的开发商说。据该开发商统计，他们去年首次开盘时，外地户籍的购房人占了近四成，但现在几乎只剩一成左右，而且都是有社保证明的。

也正是因为刚需占了主力，3月来房价略低的余杭、萧山的楼盘表现反而比主城区更为活跃，共有8个楼盘1200多套房源推出。如26日开盘的绿都湖滨花园，虽然单价也过了两万，但因为有中小户型，受到本地客户的青睐。

与开发商的交流中，记者观察到，在目前“限购”大环境下，开发商也在逐步调整心态，“在现有的楼市下，不要一味强调首日预定量，其实更应该注重长期的销售状态，要‘细水长流’。”泊林印象的销售部经理叶玲说。

来源：钱江晚报  编辑：张少虎 邓京荆