新年楼市的开局不利，让开发商不得不放弃节前营销的机会。在往年，春节前一段时间开发商会利用各大企业发放年终奖的时机，大面积地展开营销策略，同时各大房企也会在1月公布一年的推盘计划，而今年楼市却显得非常平淡。在北京，目前还没有一家房企公开今年的推盘计划，而不少的售楼处却处于歇业状态，大部分销售人员已然回家过年。在节后北京楼市将迎来17个新盘的上市，其中绝大部分为纯新盘。

垃圾时段到来

“只有我一人值班了，您要想看就随便看吧，如果想买等春节之后。”在通州土桥附近的一个楼盘售楼处里，记者只看见了一个值班的保安，销售人员已经提前放假回家了。

记者了解到，这个现象在今年的节前楼市并不是一个个案。

根据100个新房项目调查情况来看，其中有27个项目售楼处春节长假期间仍正常开放，28个项目售楼处将在农历初四（1月26日）前恢复开放，32个项目售楼处将在农历初四至初七（1月26日-29日）之间恢复开放，13个项目售楼处将在农历初七之后恢复开放。虽然有超五成的项目在初三之后就恢复了正常的接待工作，但是却鲜有项目在春节期间推出特别优惠活动，就目前已知的有春节特惠的项目来看，优惠方式主要还是特惠折扣与特价房两种，并且特价房也不是大批量地推出，仅有几套房源参加以便聚拢人气。

而在往年，春节前往往是各个项目集中签约的时刻，不少项目会借机推出各种春节庆祝活动，同时大打亲情牌，举办各种嘉年华、抽奖、联欢的形式拉客，而今年却变得悄无声息。

据北京中原市场研究部统计显示，今年1月上半月，北京楼市成交量继续低迷，新建住宅签约3783套同比下调30.9%，二手房住宅签约1725套，同比下调81.5%。总成交仅5508套，同比下调达到了62.8%，成交量创造了最近4年来的最低值。上半月北京新建住宅成交均价17171元/平方米，同比2011年同期的22985元/平方米同比下调了25%。楼市已经进入了寒冬期。

17项目备战节后

由于今年春节时间较早，不少开发商把营销精力从节前转移到了节后。

据不完全统计，今年2月北京及周边共有17项目计划入市，其中10个为纯新盘，7个为老项目推新房源。

过早的春节及依然从严的调控政策导致了成交量的下滑，也正是因为如此，许多项目将开盘时间定在了春节后，使得2月开盘项目数量从1月不到10个一下激增到17个。与1月冷清的楼市相比，在2月计划入市的项目中，纯新盘数量超过老盘推新项目数量，表明各大开发商已经开始蠢蠢欲动，都想在春节后抢占更多市场份额。

在楼市低迷、购房者观望情绪十分浓厚时，开发商在项目定价上也显得格外谨慎。从价格上来看，据目前的统计，超过四成的项目尚未公布售价。而在已经公布预计售价的项目中，由于郊区及北京周边的项目较多，因此2万元/平方米以下的楼盘数量较多。从1月上旬北京新建住宅类交易数据来看，前10名全部为郊区项目，相对价格较低的项目取得了不错的销量。由于市场需求仍将以首次置业者为主，中低价的普通住宅依然会占据成交量的主体。

业内人士分析，从目前看，春节后调控政策将继续维持原有力度，而在库存积压日趋严重、信贷利率高企的情况下，2012年上半年的成交量依然将维持目前的地量，价格也将继续回调。因此，有购房需求的购房者不妨关注一下2月即将入市的项目，在价格仍然处于低位时入手。商报记者 赖大臣