“251万余元只是百安居欠韩丽橱柜货款的冰山一角，但这是供货商第一次通过法律途径讨回欠款，具有象征意义，击穿了百安居‘从不欠钱’的谎言！”1月18日，拿着上海市二中院的终审判决书面对记者时，韩丽橱柜董事长胡文权相当兴奋。历经4年多的艰难抗争，被誉为“中国家居零供第一案”的供应商向百安居讨要欠款的官司终以百安居败诉，被终审判决赔偿韩丽橱柜251万余元而画上第一个句号，创造了“以小博大”获得胜利的奇迹。在韩丽漫长的维权过程中，百安居自己被越来越多的品牌供应商抛弃而日渐衰落。

百安居败给了韩丽橱柜

百安居，名列世界500强企业之一的英国翠丰集团旗下的建材超市品牌，1999年进入中国，在全国开设了数十家连锁店；韩丽，深圳市创合实业发展有限公司旗下的橱柜品牌，通过连锁的形式在全国销售。在2007年韩丽橱柜宣布向百安居停止供货之后，二者在生意上再无瓜葛，直到2011年11月14日，一纸判决书又将两个品牌联系在一起。

当天，上海市中级人民法院下达民事判决书，确认2011年3月16日上海市杨浦法院对二者买卖合同纠纷案的一审判决有效，驳回上诉，维持原判。杨浦法院一审判决裁定，百安居应支付韩丽橱柜货款2518188.97元。由于此次判决为终审判决，这意味着，韩丽橱柜终于打赢了向百安居讨要欠款的官司。

1月18日，已经拿到百安居251万余元赔偿款的韩丽橱柜董事长胡文权向记者表示，尽管这些钱只是百安居欠款中的冰山一角，但韩丽橱柜是第一个通过法律手段向百安居追索欠款成功的企业，能够讨回这些钱具有象征意义，至少击穿了百安居“从不欠供应商钱”的谎言。

韩丽橱柜的诉状显示，从2003年开始，韩丽橱柜就是百安居的良好供应商。按照约定的合作方式，韩丽方面先向百安居供货销售，根据一定的账期结款，然而百安居不断拖欠货款，到2007年11月为止，百安居拖欠韩丽橱柜的货款高达980多万元，造成韩丽方面生产资金紧张，不得不停止供货，并向百安居追索欠款和相关损失。百安居不但不承认欠款，反而率先拿起法律武器，向韩丽橱柜索要预付款、违约金等共计996万余元。于是双方展开了一场旷日持久的拉锯战，官司一打就是4年多。

得知韩丽橱柜胜诉的消息，曾坚决支持其向百安居讨要货款的中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长田万良欣喜地表示：“这是个天大的好消息，这证明百安居的作为不仅不得人心，而且在法律上也站不住脚。”

创造以小博大胜诉奇迹

百安居与供应商之间的零供纠纷，在家居行业影响深远，被称为“中国家居零供第一案”。双方的爆发点是2007年6月4日，上海雅迪尔居饰用品有限公司的50多名员工到百安居办公楼静坐示威要求追回货款，并造成肢体冲突。两天后，雅迪尔公开宣布在全国范围内停止向百安居供货，并向百安居讨要1200万元欠款。

随后，围绕着百安居欠款的“战斗”与百安居的“反击”交相辉映，上演了一幕幕戏剧化事件。6月18日，北京图腾宝佳橱柜以百安居拖欠其高额货款为由，停止向其供货；6月21日，百安居向上海市浦东新区法院起诉雅迪尔侵害其名誉权，索赔60余万元；6月29日，雅迪尔联合中国建筑装饰协会厨卫工程委员会等行业协会及图腾宝佳、欧韵诺依、宏耐、美驰等百安居供货商，公开声讨百安居；7月20日，北京宏耐木业起诉百安居，要求支付拖欠货款及支付违约金290万余元……

韩丽橱柜第一次跳出来向百安居追索货款是2007年7月8日在广州召开的“声讨百安居霸王条款及拖欠款新闻发布会”上，与其并肩作战的除了雅迪尔和图腾宝佳以外，还有好诗迪、郎庭等华南橱柜供货商，形成了南北抱团共同抗击百安居的“战百联盟”局面。

然而，百安居一方面公开宣称“从不欠供应商一分钱”，另一方面以侵犯名誉权为由将多家讨债的供应商告上法庭。与此同时，以签订保密协议的方式与供应商和解，以分个瓦解“战百联盟”。2007年8月至9月间，百安居分别以不同数额的赔偿金，在不走法律程序的情况下，与雅迪尔、图腾宝佳、宏耐达成秘密和解。只有韩丽橱柜，通过正式法律程序打赢了百安居的官司，创造了家居行业以小博大并取得胜利的奇迹。

韩丽橱柜扬眉吐气的是不仅打胜了官司，而且获得了发展。2007年在全国仅有4000多万元的销售额，2011年却达到了3亿多元，成为这场争战中的最大赢家。

百安居没落始于零供纠纷

在最辉煌的2006年，百安居挟世界500强之威，在中国大地上攻城略地，在27个城市开出了60家连锁店，能够进入百安居销售是众多家居品牌的梦想。如今的百安居，却呈江河日下之势，淡出了主流家居企业的阵营。来自英国《金融时报》2011年11月15日的报道称，在过去的两年里，百安居在中国由于经营不善关闭了22家店铺，不得不缩小了剩余40家店铺的规模，“当时它一年就亏损了5200万英镑”。

百安居的没落，正是从零供纠纷开始的。雅迪尔2007年公布的材料显示，百安居“压榨”供应商主要有两条途径。一是逐年提高返点扣利，让企业不堪重负，如雅迪尔2004年在百安居的返点扣利是18％，2005年增到29％，2006年更增到33％-34％，2007年则高达37.2％，加上“五一”促销的返点10％，百安居装潢公司还要扣除10％，扣点总额达到57.2％；二是推欠货款，以不继续供货就不结款相要挟，迫使供应商不断供货，货款压得越来越多，企业资金链断裂，雅迪尔当时被拖欠的货款就达1200万元。

由于拖欠货款遭到供应商抵制，越来越多的供应商选择抛弃百安居，百安居也就越来越沦为“杂牌大本营”。2010年初，百安居启动了打造“新一代零售门店”的所谓“T计划”，实质就是为了强化品类，淡化品牌。但失去品牌支撑的百安居已经找不到当年的雄风，渐渐成为低端消费者“淘货”的场所，在全国关店潮中，北京的亦庄店和健翔桥店也被迫关闭。

“打赢了欠款官司只是第一步，我们还要向百安居讨回封存银行存款带来的损失。”胡文权表示，百安居2008年通过司法途径申请冻结韩丽的银行存款670多万元长达一年多，其中400多万元甚至冻结了3年,使得韩丽流动资金极其紧张，给企业经营带来了巨大损失。而更多仍然没有讨回欠款的供应商在韩丽胜诉的激励下，将与百安居在法庭上叫板。2012年的春天不会太远了，百安居的麻烦似乎也更近了。