促销现场：6个人专门从仓库提货，3个人负责现场发货

杭州商场女装品牌销售“常青树”：“小熊”、衣恋、ONLY、VERO MODA

上周六早上8点30分，距银泰武林店原定的提前开门时间还有半个小时，但在商场侧门外的露天帐篷里，早已是一派热火朝天——摆好发货用的桌子，将各纸箱内的货品检查、分类，在帐篷上贴上“TEENIE WEENIE发货处”的字样……

“如果与商场同步开门，我们就根本来不及准备了。商场开门几分钟后就会有顾客拿着一叠小票来提货，都是事先踩好点的，只等今天开门就冲进去开票了！”正在忙活的小叶说。

与一般的工作人员不同，小叶并不是“小熊”品牌的正式员工，而是特别为了店庆促销请来帮忙的大学生。经验已经无数次证明，平时就一直很受欢迎的“小熊”每逢促销必遭疯抢。因而，今年店庆，“小熊”所有销售人员都被留在专柜内做导购，而设在商场外的发货点就交给临时培训的兼职人员负责。6个身强力壮的小伙子负责不间断地从仓库提货至发货点，3个小姑娘负责发货。短短一个上午，这里已经发空了整整十几个纸箱的货。

疯狂的不只是“小熊”。每到商场大规模促销时，衣恋、Only 、Jack&Jones、VERO MODA、ESPRIT等品牌都会像这样把自己的发货处单独设在专柜外，以应对疯狂抢购的顾客。

无一例外，这些品牌都是消费者眼中的“熟面孔”。纵使杭州各大商场的楼层调整、品牌换血几乎每隔几个月就会进行一次，它们却始终能牢牢占据一席之地，两年、三年，甚至更久，并且位置越调越好，面积越开越大。

没错，这就是连牛气的商场也不敢小觑的天王级品牌，堪称品牌中的“常青树”。对于顾客而言，这些平时就是必逛品牌，血拼时更是绝大多数人的首选，哪怕只能在门口排队进入也一定要去。而对于商场来说，它们就是商场人气和销售额的保证，更是一家商场的生命力和吸引力的绝佳体现。

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重品牌，认准品牌买东西，在品牌进入初期的“杭儿风”刮过之后，这些扎根杭城5-10年的品牌通过精准的市场定位、优良的产品设计与质量、较高的性价比，以及消费者之间的口口相传，已经牢固树立起了极具美誉度的品牌形象。银泰武林店四楼助理经理张菁这样解释“常青树”品牌：“就是很多人来商场，会先直奔主题去这些专柜看看有没有新品，然后才一层层开始逛。”

而事实上，“常青树”品牌之所以能在杭州商场激烈的品牌竞争中岿然不倒，与它们和这座城市的契合度不无关系。即便同属依恋旗下，在上海、南京热卖的PRICH、SCOFIELD在杭州就明显不如“小熊”、衣恋那么畅销。“PRICH、SCOFIELD更职业化、偏正式的设计风格似乎不如休闲风那么讨杭州女孩喜欢。”依恋集团杭州区域经理葛小姐解释说。