琼斯是一名成功的保险销售员。一天，他来到指导中心为新兵讲解保险事宜。

史密斯将军惊奇地发现，琼斯几乎能让所有的新兵都购买战争险，这在以前是从来没有过的事情。于是，将军决定去听他的讲演，看看他是怎么做到的。

琼斯开始向新兵们解释了战争险的基本情况，然后说：“如果你购买了战争险，假使你阵亡的话，政府要支付给你的受益人20万美元；而如果你没购买战争险，假使你阵亡的话，政府只会给你的受益人6000美元。”

他总结到：“那么，你认为政府会首先派哪一类士兵去作战呢？是购买战争险的士兵呢？还是没有购买的呢？”

（中国日报网站编译）