杀华为：美国国会山的利益图谋
这些议员们的投资也都是公开的秘密，主要集中在能源、科技、地产、金融、制造业等美国引以为豪的大型支柱产业。例如来自西弗吉尼亚州的参议员杰伊·洛克菲勒，作为石油巨头洛克菲勒家族的后裔，个人财富2010年已经达到8000万美元，除去在能源领域的投资外，同时拥有洛克菲勒股票基金等投资工具，他的妻子则拥有百事可乐公司超过100万美元的股票(在能源企业领域具有很强的影响力)；新墨西哥州众议员哈里·蒂格拥有自己的石油开采设备制造公司、以及油井开采公司(Teaco Energy Services)，每年营收超过5000万美元(想在新墨西哥州等地从事能源开采及重工设备的中国企业可以关注)；新泽西州参议员罗德尼·费林海森在美国所有众议员对能源领域的投资中排名第三，在埃克森美孚石油、艾默生电气、美敦力等公司中均有股份(在美投资能源、电力、医疗器械的中国企业需注意此人)；爱荷华州参议员汤姆·哈金的妻子在联合科技中拥有超过100万美元的投资，同时还拥有近100万美元的康菲石油公司股票(对中国能源类企业及建筑设备、空调系统、电梯、航空设备等企业有影响)。这提醒着我们的企业应该尽早对这些政客有所认识，知己知彼。中国向来不缺乏“人术”(与人斗)，但当走向国际时，却总是和颜悦色，做两袖清风的好人，嘴上说着“我没有……”少有极具针对性的公关策略。更多的中国企业只注重于保障产品质量，忽略了对于权力个体及制度的攻克。当然，必须强调，我们缺乏的是合法的攻克。
说到这里，就不得不提及令华为止步美国市场的另一重要原因。这也证明了美国众议院情报委员会关于国家安全指控的牵强。笔者发现，国会议员中有73位在华为的美国最直接竞争对手——思科集团(Cisco Systems)中拥有投资。记得今年四月当思科全球CEO钱伯斯被媒体问到最担心哪一家企业时，钱伯斯毫不犹豫地回答说：“这个问题很简单，25年前我们就知道，我们的最大竞争对手会来自中国，现在来看，就是华为。”思科已经成为华为在国内的最大境外竞争者，而华为虽然在国际上名声显赫，却还没有在思科的家门口造成过什么威胁。2010年的数据显示，华为40%左右的收入来自中国国内市场，而思科在美国国内市场的收入占到了总收入的60%。此次华为中兴进军美国市场，思科将受到的冲击不可小觑。也许正因为此，这些思科的股东，同时也拥有着美国立法决策权的国会议员们，不会放任不管。思科也一定会展开游说，强调华为进驻对于股东的不利影响。但倘若换一个角度，我们是否也可以判断，如果有正当方法可以令美国国会议员们拥有中国企业的股份以及相关的合法利益存在，那么在推进中国企业赴美的市场准入上，或许会是另外一番天地。
当我们知道这些议员的投资组合时，或许才会对华为进军美国困难重重有些新的认识。正如华为北美分公司外部事物副总裁普卢默说的那样，华为在全球都备受信赖，产品质量有绝对保证，150多个国家和地区的500家运营商都在使用华为的产品，这其中包括所有的经合组织国家和大多数发展中国家，从来没有出现过威胁国家安全的问题。美国自然也没有那么特殊。但这种威胁却可以轻易地由议员的投资利益转化而来。这些案例不仅在西方发达国家存在，在非洲发展中国家的中国企业，也同样会陷入当地政治环境的迷宫之中。我们唯一能做的，不是远离迷宫，而是尽早摸清迷宫的全图，找到正确的路径。最起码，也要找到一个迷宫的领路人。
