跨过整合元年 中国食品持续向前

中国食品作为中粮集团品牌消费食品终端业务最大平台，自2012年起正式拉开渠道整合大幕。4月1日，中国食品主要管理层与部分媒体对公司跨品类整合工作的进展等，进行了深入探讨。这既是2012年业绩公告发布后，面对国内媒体的首次公开采访，也是自2012年1月1日中国食品正式启动整合工作后，管理层首次与媒体就整合的目的、意义、阶段性成效等进行沟通。

中国食品正在进行的跨品类营销平台的整合，是一次对公司经营模式的深刻变革。这样一场变革无疑是复杂和挑战的，在国内企业中没有此前的案例和经验可遵循。中粮集团对中国食品的策略定位是＂全产业链终端出口＂，今天跨品类营销平台的建设，正是为最终全产业链品牌食品共享这一平台奠定基础。

过去一年，中国食品在渠道模式上改变了此前每个品类单独渠道发展的形式，推行更加扁平化的管理。中国食品表示，目前看来，渠道整合带来的益处已初步显现，通过整合其管理费用率明显减低，渠道谈判力提升，变革正在按既定的目标推进。面对从食用油到葡萄酒、巧克力、糖果、饮料等产品线的巨大品类跨越，势必不可能对渠道模式一刀切，细分品类、细分市场就是其中重要的解决方案。以葡萄酒品类为例，原有产品线如华夏等继续推行固有层级的销售渠道，但其针对天赋、桑干等新产品线，推行更加扁平化的渠道操作模式。

“我们正在进行的跨品类整合，其在国内企业中并没有此前的案例和经验，系统和团队势必需要一个磨合完善的过程。”栾秀菊认为。尽管外界有不同的声音，栾秀菊便是中国食品进行整合的大方向并没有错，“整合涉及到一万多人的重新排兵布阵，从我们角度尽量照顾各方的利益，如果大家认可方向性，那么具体过程中出现的问题具体解决。”