中国日报网消息：英文《中国日报》12月29日报道：在北京机场新建的T3航班楼二楼的候机大厅中，王为远安静地坐在40号登机口，闭目养神，准备登上当天凌晨飞往迪拜的航班。
在过去的3年里，他的大部分时间都是在北京和迪拜往返的航班上度过的。
“现在还算是好的，迪拜危机后有一些影响，但是我们的业务仍然非常多，必须抓紧时间休息好。一下飞机就要拜访当地客户，开始谈判，”远大国际铝业集团阿联酋公司市场董事王为远略带疲惫的说。
作为中国最顶尖的幕墙企业之一——远大集团派往中东的业务骨干，王在过去一年签订了价值超过20亿元的幕墙合同，其中包括迪拜跑马场工程（The Nad Al Sheba Racecourse）和阿布扎比单笔合同金额最大的Central Market Development大厦工程。
远大集团是总部位于中国沈阳的以幕墙为主业的大型建筑企业。过去三年，远大中东的业务额达80多亿元，这也成就其位列中国企业500强第306位。
对大部分中国人来说，中东是一个神秘的地区，充满了异国风情——沙漠、骆驼和身着白袍的穆斯林。而对于远大这样一个国际业务已超过一半的民营企业，他们已经在此辛勤耕耘了5年。
阿联酋-----潜在金矿
来自黑龙江牡丹江的29岁的小伙儿李瑞于2004年12月2日来到迪拜旅游，那天正好是迪拜的国庆日。他告诉记者，当他来到这里的时候，马上就被这个充满了活力的城市所吸引。“当时我一看到这里到处都是工地，跟中国太像了。我马上意识到，这是一片充满了机会的土地。”
李留在了这里，经过5年的打拼，他的旅游公司目前已经小有规模。几乎在李瑞到达的同时，远大集团的董事长康宝华也来到了这里。他也发现了这里正在进行的蓬勃建设，马上派骨干人员在迪拜开发市场。
“开发国际市场从做企业开始就始终是我的一个梦想。我相信我们的产品可以做到和欧美一样好，走出国门参与国际竞争。中东就是这样一个充满了机会的新兴市场，”远大集团董事长康宝华说。
但是，与李瑞只做中国游客生意不同的是，康所瞄准的是在迪拜的一些大型建筑工程，如迪拜“海湾之门”（Bay Gate）、云霄大厦（Pentominium Tower）、迪拜跑马场（The Nad Al Sheba Racecourse）、Central Market Development大厦等，通常涉及金额过亿元。而这种大型的工程，业主最注重的就是工程的技术、质量和价格。
整合全球智力资源
去年10月，远大在苏黎世建立了欧洲设计研发中心，吸引了来自瑞士旭密林和德国嘉特纳的多位世界顶尖人才，指导远大在各地的最尖端工程。
2008年底，远大集团成功中标阿联酋首都阿布扎比市商务中心（Central Market Development）的幕墙工程，成为世界建筑幕墙史上单笔金额最大的工程。
但客户提出的要求也是最难最高的——光电幕墙效果。这种集光能发电、隔音、隔热、安全、装饰功能于一身的新型建筑幕墙，是业界极少触碰的领域。这时，远大“外脑”发挥了作用，将最先进的设计理念和安装技术融入工程中，将难题迎刃而解。
在这项工程中，远大与德国公司合作，安装了大面积萧特彩色玻璃；与阿联酋公司合作，安装了世界尖端双面夹胶玻璃，并在世界首次应用了焦热管技术，还安装了远大自主研发的光电幕墙。
来自瑞士的全球幕墙技术权威专家Peter Tschudin说：“远大幕墙技术、管理等各个方面已经达到世界顶级水平，我看到了这个企业强有力的后劲，相信远大将有一个更广阔的平台和更加美好的未来。”
如今，Peter已经成为远大最重要的“外脑”之一。
不仅如此，远大还在30多个发达国家铺设顶尖级的“猎头网络”，因地制宜地制定招贤政策，与海外精英进行对接。
本土化营销
作为公司最重要的海外市场之一，远大每年都会派出大量市场营销人员到中东，但是其中有超过三分之二会因为不能适应当地的环境被淘汰。
已经从事了超过10年国际贸易的王为远说：“这个市场和中国的、欧美的市场完全不同。对市场销售人员来讲最大的困难是沟通的问题，而且是一个双重跨国沟通的问题。”
据王介绍，中东的公司一般都雇佣欧美的职业经理人进行管理。首先必须懂得和这些人打交道。穿西装打领带在其他地方可能是司空见惯的，但是在这个夏天室外温度超过40度，汽车引擎盖可以煎鸡蛋的地方，这绝对是一个挑战。
“工人和其他内勤人员可以穿着随意一些，但是我要求销售团队必须西装革履，一丝不苟。因为只有这样别人才会接纳你。”王为远说。
王此前是新加坡分公司的总经理，负责当地市场长达7年之久，说一口流利的英语。也正是因为这点，他被指派负责开发中东这个最重要的国际市场。
在过了职业经理人这道关之后，马上要遇到的是公司的负责人——阿拉伯人。虽然和中国同属亚洲，但是文化和宗教背景迥异。
王为远说，“这里每年的节日超过100多个，其中特别重要的20多个，是必须牢记的。刚开始都必须把它们拿本记下来。而且大家的饮食、宗教习惯都不相同，刚跟他们打交道时真的是如履薄冰。”吴坦承，这个过程因人而异，有的可能需要一到两年的时间。
“技术实力是远大能够成功走出国门的因素之一。而最关键的，是远大拥有具有国际业务经验的国际化人才，以及对当地市场和经营环境的充分了解，”辽宁大学工商管理研究所所长邵剑兵博士说。
危机与机遇
虽然迪拜世界的还贷危机影响并没有过去，但是远大并没有受到太大的影响。康宝华董事长表示，远大目前基本没有项目牵涉其中，所有项目都进展顺利，且如期回款。
“现在的经济条件不太好，有的项目或者取消或者推迟了。但这对我们来讲也许是好事，因为可以把不规范的企业淘汰出局。而我们已经积累的名气和实力。”远大阿联酋公司总经理刘福涛说：“很多项目都不用参加招标，可以直接拿到。”
他乐观地预计，明年中东的市场将和09年持平，或许有所增长。据他介绍，远大已经在当地的幕墙市场占据了三成份额，遥遥领先于竞争对手。而且这个比例还在增加中。
在迪拜，已经有越来越多的像远大这样的中国企业参与到当地的建设，包括鼎鼎大名的中国建筑股份有限公司、广厦建设等企业。
“以远大为代表的这些企业，其经历具有代表性，对想要走出国门的企业具有借鉴意义。以往中国企业出口多集中在低端市场。远大通过提升技术能力，进军国际中高端市场，非常好地改变了‘中国制造’的形象，使‘中国制造’向‘中国创造’转变。”邵剑兵说。
“如果金融危机过后，远大在国际市场仍然可以保持增长，那么就体现了企业的真正实力。金融危机是大浪淘沙，只有最优秀的才能挺过这关。”邵补充道。（中国日报记者 吴勇 编辑 裴培）
