汇丰银行沈阳分行行长熊子伟于2008年7月调任到沈。此前任汇丰银行厦门分行副行长。近日，他与中国日报记者吴勇、刘策就该行的竞争优势、发展前景和社会责任等话题进行了交流。

中国日报记者：汇丰的服务主体是哪些？为客户提供怎样的服务？

熊子伟：像跨国企业这类的国际客户是我们的主要客户群之一。但本地企业所占的比例也相当大，特别是我们和本地的许多装备制造国有支柱企业都建立了富有成果的合作。从个人业务来看更明显，沈阳卓越理财客户中，本地居民已占到94%。

外资银行跟中资银行的服务对象、服务范围基本上是一样的。服务对象包括外资企业、中资企业；外国居民、本地居民。业务包括人民币业务和外币业务。

汇丰中国的个人金融服务定位是卓越理财，这是汇丰全球的财富管理品牌。同时，为了给当地居民提供更广泛的服务，我们计划今年第二季度在沈阳推出个人住房按揭贷款业务，具体细节我们将择机宣布。

中国日报记者：汇丰区别于其他中资、外资银行的竞争优势在哪里？

熊子伟：外资与中资银行各具优势，在整个市场中可以互为补充。中资银行在网络、人才、客户资源、科技等方面都相当具有竞争力。外资银行不可能取代中资银行的网络和服务。

我们最大的竞争优势是利用我们的国际网络，为客户提供国际化的银行服务和产品。汇丰在全球86个国家和地区共有9,500多个分支机构，可以帮助中国企业更好的进入海外市场，并协助海外企业更好地进入中国市场。

在个人金融服务方面，汇丰在全球范围共有300多间卓越理财中心，遍及全球主要城市，此外还有超过6,000个分支行设有卓越理财服务点。客户只需在一个国家或地区成为汇丰卓越理财客户，即可获得全球身份认可，享受“无国界”理财。对有较多海外涉外活动的客户的，能够特别满足他们的需求。

中国日报记者：请您介绍一下自成立以来，沈阳分行业务开展的状况。

熊子伟：08年虽然受到经济危机的影响，但是从整个汇丰中国来讲，业绩仍有强劲增长。沈阳分行08年的成绩也非常令人鼓舞，为汇丰中国的总体业绩作出了贡献。2008年底，汇丰沈阳分行的客户人数与2007年底相比,增长超过160%，客户存款额同比增长50%，客户贷款总额同比增长了4.5倍。沈阳分行在开业约一年半后就已实现盈利。

08年我们还有几个亮点。11月在沈阳开设了第一个同城支行。几乎同时，我们发行了借记卡，并与中国银联合作，使汇丰中国的持卡人能够使用带有银联标识的境内外近50个国家和地区的ATM机，以及汇丰集团在40个国家和地区的ATM机。借记卡推出以后，也深受个人客户的喜爱。