中国日报网中国在线消息：6月6日，中国化工集团在京隆重召开表彰会，向在“大干一百天，实现开门红”销售竞赛活动中取得突出业绩的全系统164名先进个人颁发奖状奖金，以嘉奖他们为企业应对危机、扩大销售、确保增长做出的突出贡献。至此，中国化工始自今年年初的百日销售竞赛圆满收官。不过，表彰会的中心议题却是关于中国化工今后的营销体系建设，中国化工一场始自应对危机的营销大战将以新的布局开启营销变革。

中国化工的“大干一百天，实现开门红”百日销售竞赛活动开始于今年元月1日。面对危机，中国化工掀起“抢市场、抓销售、盯回款”的销售风暴，以积极的市场策略千方百计扩大市场份额、实现保增长目标。销售竞赛活动开展以来，各企业根据各自产品和市场的特点，积极制定计划目标，落实责任、强化措施，抢占市场，扩大销售，完成了活动的既定目标，各项定量、定性指标得到明显改善和提高。初步扭转了销售低迷、库存居高的局面，营销工作成效显著。突出表现在产品销量明显增加，新产品开发速度加快，市场拓展力度加大，区域业务管理整合显现优势。其中PBT树脂、环氧树脂、硅橡胶、硅油等产品销量比去年同期有较大增长，聚醚、金红石钛白粉等部分产品的销量以及部分工程服务合同额创下了历史同期新高。部分企业灵活运用销售策略，实现满产满销，销售收入和利润大幅增长。活动期间，旗下企业蓝星集团股份有限公司新开发主要产品客户974家，新增客户完成的产品销量占总销量的7.3%；装备制造业务板块市场拓展效果更为显著，仅在石化设备方面就新增合同额3亿多元。

营销竞赛是中国化工营销体系的一次创新实践，各企业结合市场变化和企业自身的业务特点，开拓思路，推陈出新，对营销策略、模式、方法进行改进、完善、创新，收获了许多好的方法和经验，在建设现代营销管理体系方面不断探索推进。

中国化工在危机环境下充分认识到，产能过剩和竞争过度才是企业面对的真正考验，传统的生产经营模式无法再在新一轮的行业洗牌中安身立命。必须要在产品和产业结构调整的同时，通过管理的变革和创新，使销售工作从生产经营、产品经营向现代市场营销跨越，使销售模式从“坐商”、“行商”向综合性原材料供应商和服务商转变，使中国化工能够建立科学的系统的营销组织，不断优化整合品牌和渠道，建立面向顾客的业务流程，实现企业内资源共享和规模优势。

针对涉及化工新材料、基础化工原料、农用化学品、化工装备制造、橡胶制品多项业务，产品品种多，工艺复杂、企业基础和现状情况差异较大的客观现实，中国化工将从专业公司入手，借助信息化建设全面实现销售变革，在现有基础上使销售工作在同一业务板块实现逐步集中和有效协同。这一变革，从根本上说，就是要以市场营销为出发点和落脚点，重新制定规划、配置资源、梳理流程、建设团队、改变策略、整合品牌，并用信息化的体系来重构中国化工市场营销体系。

表彰会当日，著名的波士顿咨询公司为与会的中国化工各企业一把手、营销精英及营销管理部门作了全球化工企业营销实践的讲座，企业一把手还集中进行了持续改进项目的培训，这些被视为中国化工实施营销变革的提前“热身”。亲自为营销精英颁奖并参加持续改进培训的中国化工集团公司总经理任建新在大会上强调：中国化工正处于开展管理变革和信息化建设时期，其中营销体系的整合、建设与优化是一项重要内容。营销体系建设也要引入全球最佳实践，从较高目标起步，聘用专业咨询机构、引入专业人才推动此项工作。

编辑：邓京荆 来源：中国日报网中国在线