黑莓仍主攻电信企业用户

中国电信目前包揽了全国绝大多数的企业级用户，这些企业级用户都是黑莓的潜在用户，这也是RIM非常想跟中国电信合作的原因。

RIM中国区总裁几个月前在上海表示，黑莓在中国的战略路线是首先大企业、中小企业，最后期待在消费者业务实现突破。这也意味着RIM在华首先是拓展企业级用户，这是黑莓在全球拓展的一大重要特点。但是最终能否成功营销还要看中国电信的具体政策是否到位。

中国移动一位专攻黑莓业务的人士昨天对记者表示，营销黑莓是一个难差事，单纯做企业用户来讲很难有一个大的量突破。“现在全球经济不景气，企业很难有大的动力在通信费用上做大的支出，黑莓的服务又是比较高的。我个人觉得还蛮难的。”

目前，中国移动提供黑莓BES服务，有三种套餐供用户选择，分别为：398元/月，包含50M的国内流量；498元/月，包含100M的内地流量和25M的香港地区流量；598元/月，包含398M的国内流量和2M的国际漫游流量。黑莓手机型号也只有8700。但是据说目前中移动黑莓用户也只有几万户，相对中移动如此庞大的用户群，难称营销成功。

中国电信在营销C网时基本上都采用捆绑策略，针对个人用户把家庭宽带和手机捆绑；在企业用户拓展也采取类似捆绑优惠策略，这是中移动没有的优势。从前期效果看，中国电信成功拓展了很多C网用户。这一策略中国电信营销黑莓企业服务时也可以采用，相信会有不错的效果。

编辑：马原 来源：东方早报