开发商计划推盘200多套，离开盘尚有1周，认筹超过400组；某款户型推盘40套，认筹近百组……

近期，一些针对刚需的楼盘，“认筹量>房源数”的现象开始频繁出现。昨日，记者走访武汉多家楼盘获悉，随着刚性需求明显恢复，如果开发商不加推，意味着“摇号”买房的牛市场景，即将重现武汉楼市。

刚性需求的恢复，是武汉开发商“千方百计”迎合市场的产物。但面对有望复苏的楼市，后市如何定价？开发商正陷入分歧。

武汉楼市频现“认筹>房源”

三环线以内，起价5388元，位于四新片区的观澜国际，计划月底开盘，而截至昨日，已有超过2000组客户到访。“我们原计划只推出1栋楼，但从目前情况看，如果蓄客情况超过房源数量，我们将两栋楼一起推出。”该项目开发商汉阳造地产营销负责人告诉记者。

无独有偶，位于武昌区的东湖一号项目，周日开盘将推出300多套房源，而目前的认筹量已经与房源达到1:1的比例。记者了解，该项目一款小三房户型，计划推出40多套，但认筹已远超这一数量。

武房指数显示，今年二季度武汉住宅供应46746套，当季实现销售32342套，供求比已达1.4:1。对比去年下半年，武汉楼市整体只有40%左右的销售率，市场需求恢复明显。而面对当前出现的“认筹>房源”，如果开发商不加推房源，意味着“摇号”购房可能将在本周末重现。

千方百计迎合，刚需明显恢复

今年6月武汉新建住宅成交1.2万多套，创下25个月以来的新高；7月上半月维持6000套以上的销售速度，再加上待开楼盘的认筹量，都显示近期刚性需求恢复迅猛。“开发商不断以价换量，再加上降息效应刺激，是让市场结束观望的主要原因。”中指院（华中）研究副总监李国政表示，据其统计，今年上半年武汉销量前十的楼盘，集中于盘龙城、光谷、南湖、白沙洲等片区，基本都是适合刚需的楼盘，均价普遍低于8000元。以观澜国际为例，三环内不到6000元的起价，已经回到2008年的水平。

开发商迎合刚需，不仅仅体现在定价的回归。80平米设计成两房、90平米户型做成三房、送阳台等产品成为武汉楼市主流，一方面通过做低总面积压低总价，另一方面提高房屋使用率，都试图迎合对成本敏感又追求实用的刚需。

后市定价，开发商陷分歧

量在价先，面对市场需求的恢复，如何对后市定价，武汉开发商正陷入分歧。“今年针对刚需的项目，没有涨价的计划。”汉阳造地产人士对记者直言，目前市场大环境没有逆转，刚需盘还是要以跑量为主，进而保障开发商的现金流。“单价提高200元，对开发商意义并不大，但对成本敏感的客户，却可能导致其重新观望，对开发商得不偿失。”

但与此同时，近期一些提价200-1000元的项目，也并不鲜见。对于武汉楼市“涨跌互现”的现象，李国政分析，到今年9月如果成交量继续回暖，预计房价进一步走低的可能性相对较小，房价会基本维持稳定。因此，面对升温的楼市，缺乏购房经验的刚需购房者，应尽量保持冷静，避免在“排队购房”和“摇号购房”中仓促决定，导致买下并不理想的房源。

来源：楚天都市报 编辑：于姝楠