模式2

你出钱我出力，搞联合、代建

河南宏基伟业地产集团有限公司董事长申卫说，公司除了坚持在河南的二、三线城市，集中深耕商业地产，还与建业、绿地等强势公司开展联合开发。

绿城集团营销策划部副总监翁建江说，2010年9月，绿城集团就成立了绿城房产建设管理有限公司，输出品牌、技术、服务和管理，进行联合、代建。

代建模式有三种。“一种是资本代建。你投钱，我来开发、建设、进行后期售卖等。”

另一种是商业代建，对方出土地和资金，绿城集团负责开发建设、售卖以及后期物业服务。翁建江说，这种模式主要针对中小型开发商，是合作最多也是收益最大的。“因为我们只需要输出品牌、技术、管理和服务，就能收取项目总额7%到12%的费用。”

第三种是政府代建，就是与政府合作，共同开发项目，“以城区改造和重大项目居多。”

在河南地产商会投资股份有限公司总经理、河南地产商会秘书长赵进京看来，房企之间取长补短，这也是未来地产界一种新的发展模式和方向。

提醒

转型，要扬长避短地转

在赵进京看来，应对风险做出转型固然必要，但也要根据自身情况“扬长避短地转”。

这得到了李晓峰的认同。他觉得房地产转型一是社会和市场的客观需要，另一方面也是企业规避限购的一种手段，所以转型必须利用优势，因地制宜。

比如商业地产。“万达在郑州市西郊做能活，其他企业做未必就行。商业地产不仅仅要把房子盖好，还要有丰富的商业资源。”术业有专攻，李晓峰说专做住宅后来转做商业地产失败的例子并不少。

此外，还要看土地的不同性质和不同区域的政策。房地产在我国是一个政策性很强的行业。“比如一个房企选择做旅游地产，在惠济区做跟在荥阳做，即使相隔不远，结果也可能截然相反。为什么？因为惠济区国土资源局跟荥阳市国土资源局权限是不一样的。”

有人说，理想很丰满，众多房企都曾尝试向旅游、商业、低碳、养老等细分地产市场转变，但现实很骨感，真正转型成功的少之又少。“所以不能盲目地一窝蜂地乱转，否则只会把自己转死。”赵进京说。