国际化路径

对华为和中兴而言，当年走出国门的决定都是英明且睿智的，但国际化更多是一种前途未卜的“无奈之举”。因此，早期国际化时，华为总裁任正非更多谈到的是“埋骨青山处，马革裹尸还”的悲壮。

华为的国际化始于1996年，真正开始有收获已经是2003年以后的事了。按照华为轮值CEO徐直军的说法，华为当年的国际化是“被逼出来的”。

当时，在国内CDMA以及小灵通如火如荼的时候，华为没有抓住这两个机遇，而竞争对手中兴则利用这两个机会迅速缩小了与华为的距离，再加上当时发改委对手机牌照的控制，在国内市场失去增长点的华为，进军海外市场就成为“华山一条路”的选择。

再加上电信市场本来就是全球市场，如果只发展国内市场，增长和发展都会受到限制，只有坚持国内和国外“两条腿走路”才是稳定的。“我们的期望是海外一条腿、中国一条腿，有两条腿走路我们就踏实，现在相当于有三条腿，海外有两条腿，是国内的两倍。比我们想象的好。”徐直军接受外媒采访时表示。

中兴的国际化略晚于华为，但也步步紧逼，成效明显。

中兴通讯董事长侯为贵在接受采访中表示，突破发达国家市场是一项长期策略。显然中兴已经做好了打持久战的准备。毕竟，凭借着产品价格优势，中兴在欧洲、北

美市场取得了一席之地，但这些市场的利润低于中国和非洲。这在一定程度上降低了北美市场对中兴的重要程度。据侯为贵预计，中兴今年在美国的营收能达到10亿美元，大部分来自手机。