中国羽绒服行业的翘楚波司登在其海外拓展中采取“本土化”的策略。波司登总裁高德康对记者说：“我们赢得海外市场的关键是从设计、生产、市场推广、销售各环节都围绕欧洲市场，紧贴本地客户的需求和口味。”

2012年7月26日，就在伦敦奥运会开幕的前一天，波司登斥资3500万英镑在英国伦敦最繁华的街区开设旗舰店暨欧洲总部。

“我们在英国打造了一支专业的当地团队，他们专注于研究英国客户的喜好。波司登在英国的定位比在中国更加高端。”高德康表示。

2008年，波司登通过与老牌英国男装Greenwoods合作在英国开设专卖店。如今，波司登已拥有包括伦敦旗舰店在内的全英80家连锁店。为尽快融入当地文化，波司登仅派了3名有国外教育背景的高层管理者，其余人员全部在英国本地招聘。聘用的两位英国设计师，均有多年的从业经验，此前一直搭档且在业界非常有名，对欧洲市场有着深刻的了解。

波司登伦敦系列产品也不同于波司登在中国销售的款式。它提供从西装、衬衫、T恤、毛衫到鞋袜服饰在内的四季化产品。除了羽绒服、休闲外套是波司登中国工厂生产的，大多数产品是在欧洲工厂、按照欧洲人的版型生产的。

波斯登起源于1976年设立的民间小作坊，起家时只有８台缝纫，11个员工。历经30多年的发展，如今企业成了亚洲最大的羽绒制品生产基地。产品的国内市场占有率名列全国第一。

它拥有6个核心品牌，包括波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽和上羽，前四大品牌占市场份额34.5%。

至于在英国的营销环节，高德康说：“针对欧洲人的口味，我们的宣传片突出人和自然的和谐。我们在目标客户最喜爱的媒体上做广告。并通过直接邮递、地铁派发、电邮广告、Twitter、Facebook等新媒体开展定向营销。”

同时，波司登为一些世界知名品牌做贴牌加工，包括NIKE、BOSS、TOMMY、GAP以及美国杜邦等。“我们不是简单地去做产业链的低端，而是通过‘代工’掌握国外知名品牌的流行与发展趋势、学习他们在设计、生产、营销等方面的成功经验，为自己‘走出去’积累经验。”高德康说。

“我们正考虑在美国纽约最繁华的第五大道开设另一家分店。” 待时机成熟后再考虑向其它英国大城市和欧洲国家推广。波司登计划于2013年初开始网站销售和在高档百货店的专柜销售。

波司登现在拥有4个国内研发中心，包括北京，上海，杭州以及总部所在地江苏常熟，以及另外4个海外研发中心：英国，法国，美国和意大利。

“要打造一个国际品牌，最好的办法是国际合作，让国际知名的设计师参与进来，将自己人派出去学习，借助‘外脑’不断提升自己。”高德康说。

波司登经常邀请国际知名设计师作研究指导并选派优秀设计师到法国、意大利学习考察，感受国际流行趋势。2012年，公司曾先后5次组织20多名设计师赴日本、韩国、意大利、法国等国家进行交流学习。

（中国日报记者 樊菲菲）