订书报、订牛奶……听说过订凉茶吗？6月9日，王老吉药业与长江日报报业集团正式签署价值链整合战略合作协议，双方整合品牌、配送渠道、共享用户等，共同为湖北家庭提供绿盒王老吉凉茶“吉购到家”的订购服务，首批价值1000万元绿盒王老吉凉茶将很快通过报业配送渠道送达湖北的千家万户。
专家表示，双方合力开创了凉茶行业的新型订购模式，突破零售渠道“最后一公里”，既是传统媒体配送渠道的价值创新，也是凉茶行业零售渠道的创新。
长江日报报业集团：突破凉茶销售“最后一公里 ”
武汉被称为“中国三大火炉”之一。武汉人都有这样的体验，早上上班途中就已经汗流浃背，口干舌燥。“怕上火喝王老吉”已经成为当地人的共识，随着夏季酷暑来临，随时都需要凉茶来抵御“火炉”的威力。
“我们发现，越来越多的武汉人夏天在家里会常备绿盒王老吉，这意味着，凉茶已经成为家庭周期性购买需求。”长江快递股份有限公司总经理助理郑欣荣表示，基于这个消费者洞察，我们决定与绿盒王老吉合作，共同开辟凉茶订购渠道，突破凉茶销售的“最后一公里”。
在签约仪式上，双方宣布在湖北地区启动绿盒王老吉“吉购到家”订购服务，市民只需要拨打长江快递订购电话，说明订购期限与送货周期，1600名快递人员就会定期上门配送绿盒王老吉。这样，市民足不出户，就能长年及时享受到清凉降火的凉茶饮料。
近年来，全国报业集团都在为传统发行配送渠道谋求发展，拓展了订牛奶、订葡萄酒等很多新业务。武汉晚报副总编辑兼广告部主任杨春梅表示，我们对凉茶业务的发展很有信心，王老吉是有着187年历史的凉茶始祖，绿盒王老吉是权威部门和社会公认的“中国第一盒”，品质有保障，而且品牌深入人心，相信双方联手，能够很快做大凉茶订购市场。
绿盒王老吉：“我们离消费者更近了 ”
随着夏季到来，从超市到零售店，凉茶争夺货架的竞争非常激烈。谁能更方便、更快捷地满足消费者需求，谁就能在竞争中占据先机。
王老吉药业总裁方广宏表示，王老吉在全国的终端已接近600万个，在大型商超、批发小店铺货率达85%以上，但传统媒体配送渠道深入到千家万户，有其它渠道难以替代的竞争力。“与长江日报报业集团展开价值链整合战略合作，不仅为绿盒王老吉开辟了订购新渠道，让家庭消费者更便捷地购买凉茶，更关键的是让我们离消费者更近了，建立起产品服务与消费者之间一对一的紧密连接，无疑将提升我们的竞争力。”
广州王老吉药业股份有限公司总裁方广宏发言
据透露，武汉作为“吉购到家”的首个试点城市，未来将有机会推广至全国多个主要城市，让更多地区的市民体验到“吉购到家”的新型订购服务。
专家指出，借助长江日报报业集团庞大的发行配送网络，“吉购到家”订购服务打响了盒装王老吉夏季战役第一炮，无疑将再度提升王老吉在凉茶行业的话语权，巩固凉茶领导者地位。
