2012年，面对更加复杂的房地产市场和不松动的房地产调控政策，房地产开发商的路怎么走？如何在这严峻的大环境之下保持自己的优势？如何更好地迎接各种挑战？贵阳的房价在同级别城市中偏高，购房压力指数偏高，但是总体看，和一线城市相比，贵阳的泡沫还比较少的，投资购房的比例在贵阳不是很高，开发商应该如何应对呢？对于这些房地产商关心和关注的问题，在贵阳房地产商会2012年1月9日举行的年会上，主办方贵阳市房地产商会、新华社贵州分社和贵阳房龙网特邀了房龙网创始人肖勇出席贵阳房地产商会年会，并带上其精彩和独家的分析和观点。

坚定信心　做到“四不”

中国房地产市场还有20-30年的黄金发展期，房地产发展定会持续，第一是一线城市，第二是计划发展的城市，第三是省会城市，第四是地级城市，第五是县级城市，甚至还有第六级乡镇城市，乡镇的房地产的购房群体就是农民工等等，这是房地产发展的6个级别，每个级别的城市在房地产发展上有3-5年的级差，以贵阳为例，贵阳房地产现在面向的是全省几千万的人，加上外省投资置业，休闲养老，所以市场的构成模式需要一个体量来支撑。

不捂盘，不惜售，不囤地，不炒房，这次的调控政策是精准的打击炒房，而不是要把房地产做死，而是打击炒房，捂盘，惜售，开发商应该听政府的话，我国的房地产业在一线城市有20%—30%的跌幅，而贵阳房价的跌幅不会这样大，调整时间不会太长，开发商要实施积极有效的措施。

开发商要积极拿地　多渠道融资

房地产还是有一个非常大的结构，我们要按照汽车时代的标准，以一小时车程为标准来拿地，另外可以考虑以轨道交通的发展方向去拿地，还可以以我们贵州的地势发展去拿地，所以我们觉得房地产市场还有结构。

国十条不停更变，所以我们建议多渠道的融资，像贵阳房地产商会要建立新的融资平台，这都是非常明智的探索，我们要有多渠道的融资和探索合作开发的模式。

做好产品　多渠道的营销

还是那句老话，没有疲软的市场，只有疲软的产品。希望开发商在营销模式，在促销形式上要有更大的突破。开发商要利用好房地产商会这个平台，我们房地产开发的三要素，拼资金、土地、人才，在商会的平台上我们能找到强有力的支持，互相沟通，打造融资品牌，寻找资金的出路，寻找合作开发的机会，我们是个人才库，能够调动各方资源整合我们的人才队伍，形成一流的房地产队伍，我们在营销和媒体推广方面要形成良好品牌、好的建议、好的技术，我们在北京中国房地产基地那个地方，在北京有1200万会员，我们准备和商会合作，打造贵阳房地产职业经理公司，帮开发商找钱、找地、找人。

来源：房龙网 编辑：宁波