8月14日，苏州开出了首家线上线下同步运行的光伏电站专营店“光世代”，这也是全世界首家以连锁体系模式运营的光伏电站。7月初试运营的实体店铺目前已有多个用户签单，在业内产生了一定影响。

“创新为民”的口号一直在提，如何将高高在上，有些神秘的高科技运用到日常生活中去，让老百姓觉得简易方便而非高深复杂，是科技民生化需要解决的首要问题。作为领先的新能源应用技术开发以及解决方案供应商，盖娅科技在创新光伏民用化的探索道路上已经走了四个年头，“从2011年开始，整个过程一直在找寻方向，‘光世代’可以说是一个成果，我们更将它视为一个好的开始”，盖娅科技总经理瞿磊这样评价四年来他和他的团队的探索。

“光世代”是主要面向高端别墅用户提供分布式直流架构系统的用电优化解决方案。从签单到并网发电提供一揽子服务，让用户体验无忧购买的便捷，不用再出现自己寻找厂家、购买配件、到电力公司申请并网几头忙了。“公司开设‘光世代’专营店，就是希望以服务为主要业务核心”，瞿磊如是说。

把“光伏电站”做成“家电”专营，这个有关“光世代”的奇思妙想正在付诸于实施中：在规划、设计、销售、安装、并网等方面提供一站式服务，将线上线下门店、价格优势、快速成交建站的高效率以及优质服务四大诱人要素集中，以最贴近用户习惯的家电销售模式去销售。

率先尝鲜民用光伏电站的李先生打了这么个比方：“我购买这个光伏电站，就像买了台电视机一样，无须要搞懂里面的技术、科技。可以确定的是有了这个电站，我将不会受到停电的困扰。另外，我觉得眼下电能使用背后的社会综合成本很高，光伏电站对环境、对能源而言，都是上佳之选，作为一位有责任的社会人，必须支持一下！”“光世代”的面向市场、走进日常生活，不由得让我们去考虑“我们该为地球做些什么？”

客户需求满意度就是产品所要达到的综合收益率，瞿经理算了这样一笔账：“目前，一组 ‘光世代’个人分布式光伏电站在2.5万元左右，用户的投资收益率平均每年达到20%以上。”即在苏州地区，一个3千瓦的“光世代”小型电站，每年发电量可以达到3400-3600度电，对于一般的用户，一年可以节省电费3000多元。另外国家还给予2000元左右的补贴。这样算下来，用户每年的收益在5000元左右。

另外，针对一些没有屋顶条件的用户，“光世代”还推出了微型电站产品，可安装于阳台和窗户，不但能实现发电，还能够替代遮阳棚，雨篷。

谈及“光世代”的发展计划，瞿磊表示，一年之内，争取实现20家门店的开张。对此，公司还特别推出大学生创业计划：对于希望加盟创业的应届毕业大学生，提供全面培养计划，在6个月内，帮助大学生创业者掌握全面开店知识，帮助加盟店运营，并享受领先创业计划。

7月4日，《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》出台，加之此前的六大措施支持，一波三折的光伏产业终于被注入了一支“强心剂”。在未来，光伏产业的必然趋势终将市场化，不能一直依赖政府补贴，盖娅科技的“光世代”可谓打开了一个新的渠道，提供了一个新的思路。（通讯员 徐丽丽）

实习编辑 黄金铮