盈利否

消费习惯不同导致盈利难，收费可维护创作者权益

说到利用收费表情盈利，最成功的莫过于日本移动通讯工具LINE。据有关媒体报道，LINE一个季度可收入5800万美元，其中贴图表情收入占到了30%。在其付费表情中，知名品牌和名人贴纸表情的购买人数较多，在贴图商店，用户用12日元的价格就可以买到许多可爱有趣的表情。

虽然LINE的成功给国内的社交平台提供了一个很好的范本，但要复制这样的模式并不简单。对很多国内用户而言，免费使用已成为一种习惯，要接受表情收费并非易事。

微信5.0表情收费的消息传出来后，许多用户都表达了不满。有网友表示“新版微信明显地照搬LINE！表情无比‘矬’还收费”，也有人认为“反正我只使用基本表情，收费不关我事”。而微信5.0刚发布，就有网友发布了《微信5.0收费表情破解方法》的帖子。这样一来，表情经济要想盈利就更是难上加难了。

陌陌目前采取的是收费表情、任务表情以及部分免费表情相结合的营销模式，为陌陌创作专属表情的作者可以通过表情商店获取收益，而陌陌也能获得表情的收入分成。文亚娟认为表情收费不是一个强买强卖的行为，“大家花钱购买的是一种更丰富的用户体验服务，如果不愿意付费，也不影响软件的使用。”

而新浪的做法却与陌陌不同。据新浪有关工作人员透露，微博表情是一个双赢的平台，一方面丰富了用户在表情上的使用选择，一方面给表情作者提供了更多曝光和推广的机会。即由品牌商自行设计符合企业或者产品推广需求的表情，投放在新浪表情平台上供所有用户使用，帮助企业扩大影响力。

有业内人士认为，表情的免费使用导致用户和作者都缺乏版权意识，无法建立良性的生态链。对此，文亚娟颇为赞同。她认为表情形象的创作和其他艺术品的创作一样饱含作者心血，国内的消费者开始慢慢接受购买一幅画，却忽视了表情这一虚拟商品的价值。通过购买表情可以达到支持作者版权，支持本土原创作品的目的。

咋推广

增强用户产品认同，培养用户消费习惯

想让更多人使用收费表情，推广方面需要多下功夫。据了解，除了销售表情之外，LINE还为企业提供付费的表情定制服务，只要肯花钱，就能创建自己的专属表情。此外，LINE还花大价钱在日本电视台播放宣传广告。

相较于LINE的多种推广途径和大力宣传，国内社交平台在推广收费表情方面貌似要“低调”得多。韩忆表示，陌陌对于收费表情并没有硬性的推广，只是偶尔会在微博上发布相关信息。新浪方面则认为，“只要用户真心喜欢，我们相信不需要太过刻意地去做各种推广，用户口碑和用户的使用就是最好的宣传。”

对于如何更好地推广表情，文亚娟表示，最重要的就是加强用户对这个产品的认同感，让用户多使用。“一方面靠表情本身的质量，另外一方面也会有一些运营手段来增加表情使用的场景，加强用户对表情的认知度。”

据悉，陌陌的任务表情模式其实就是为了引领用户有一个更好的认知。用户通过完成诸如导入通讯录等任务就能免费使用部分表情，“用户在使用这些表情后形成习惯或者觉得喜欢，就会考虑购买其他的收费表情。”韩忆说。

收费表情以独特的商业模式吸引人们的注意，越来越多的社交平台开始把目光投向了表情经济这只潜力股。对于表情经济的前景，文亚娟表示，表情只是一种商业化的尝试，但更重要的是培养用户的消费习惯。